职业生涯规划论文(15).ppt

5.4销售方式 乐器店的宣传和网上宣传会使我们最主要的促销方式。 第七部分 人力资源管理 人力资源管理 企业的人力资源是指能够推动整个企业发展的劳动者的能力的总称，它是一种很重要的资源。 人力资源管理的基本任务：根据企业发展战略的要求，有计划地对人力、资源进行合理配置，通过对企业中员工的招聘、培训、使用、考核、评价、激励、调整等一系列过程，调动员工地积极性，发挥员工地潜能，为企业创造价值，确保企业战略目标的实现。 人力资源管理流程 人力资源管理的内容 国内市场现状 市面上所有传统的效果器设计偏向专业，面板设计对于新手很不友好，使用起来有一定难度 国内市场现状 目前国内并无效果器生产者与设计者 在国内效果器无售后与技术支持 漫画结束 介于以上的弊端…… Mettle公司的CEO闻到了钱的味道~ 产品灵感来自于乔布斯 在发布会上，乔布斯说：This is an iPod and a phone，I named it —— iPhone 就是这样简短而犀利的一句话，带来苹果公司影响世界的iPhone。同时这句话中包含了iphone的设计理念——结合 所以传统效果器的功能+中文可视化操作带来的便是我们产品——Mettle效果器 目标人群 1.音乐爱好者，音乐发烧友，中低消费群体 这一群体主要为在校学生，其中高校生的占很大的比例，这一群体的消费能力有限但是数量庞大，消费潜力巨大。随着网络音乐的流行，原创音乐制作在校园内越来越受到推崇个性的大学生们的追捧，业余的音乐发烧友一起组乐队的情景也是屡见不鲜，并且比例逐年增加。 把握住这批消费者，就如同占领了一大半的市场。 2.专业乐队、录音棚及专业音乐制作人（公司） 这些专业音乐制作群体是使用效果器的核心用户，在市场中的比例小，但是对于效果器的需求量大，且对于效果器的功能与质量也有很高的要求。通常这个群体使用的效果器为中高端型号，他们对产品的评论关系一个效果器品牌在中低端市场的影响力。我们刚起步，设计出的产品可能暂时满足不了这个群体，但是我们的目标是占领国内效果器市场，所以把握住这个中高端市场，是我们从现在到将来要一直努力的目标。 竞争分析 主要对手：外国品牌 在目标市场内我们的主要竞争对手是美产BOSS、DIGITECH的RP系列和与日产ZOOM 与NUX系列等。现在我们的竞争对手都是有一定资历的国外老品牌，且旗下产品型号众多，从单块效果器到综合效果器都有，但是他们的价格却不低，低端型号型号的售价普遍在500元以上，虽然是玩电音的必备之选，但是吸引的还是那些真心喜欢电音的少数人，在这个群体中还有一大批的初级爱好者苦于自己的技术与高昂的价格在权衡中。 以上竞争对手的效果器除了在价格上还有一个限制新手购买的因素存在，那便是使用上的复杂。首先便是全外文的面板与说明书，这上面的专业词汇众多，这就让大部分人望而却步。排除语音障碍外，效果器本身的设计就是十分专业的，其操作对于新手也是很复杂的，很少的几个旋钮，却可以实现很多功能，包括失真，饱和，深度等众多参数的设置，对于新手都不是很直观，这个操作上的弊病不单对于国内的新手，就连在国外新手抱怨的也很多。因此我们的产品有很大的市场潜力。 SWOT分析 优势S： ? 低价格，高性能 ? 中文的界面，直观易操作的系统 ? 后期丰富的技术支持 ? 有经验的专业老师帮助参与调试 ? 高校乐队联盟与诸多琴行作为人脉，销售渠道有保证 SWOT分析 劣势W： ? 刚开始研发 ? 经营和管理经验不足 ? 资金短缺抗风险的能力较弱 ? 知名度底 ? 目标市场很小 SWOT分析 机会O： 1、国内并有我们产品的竞争者； 2、竞争品牌的品种量少价贵设计不人性等缺点使我们有很大的机会争取到市场份额 3、由于以前价格与专业的限制，存在很大的潜在市场 SWOT分析 威胁T： 1、电子产品很容易被人模仿 2、竞争品牌有很长的历史，取代它们需要很长时间。 第四部分 发展战略  研发阶段： 预计的研发时间为1至2年。 资金方面主要由公司合伙人与贷款的方式提供，研发地点及研发人员由公司合伙人提供。本公司可自行提供产品研发的技术支持。本公司对产品的研发要求是产品质量一定要过关，对第一批产品力求每一件产品都是合格，这也是公司在同类产品的竞争中主要的优势所在。在研发期间，公司会以公司的品牌在网络上与各个音乐有关的论坛网站或以音乐方面盈利的网站合作，发布由本公司品牌的音乐类型软件，有手机铃音编辑器，全键盘模拟钢琴，使本产品的销售人群对本产品的品牌有个初步的印象。 上市阶段：此阶段预计用时间4至6年。也可根据用户的反馈对时间进行缩短或延长的调整。以本公司产品价格便宜，质量保证的优势到国内一线城市的各琴行总店推销本产品。可以使琴行的专业人士测试本产品，或以是卖的方式少量销售