摩尔纽约城项目理解经营招商营销策划案.docxVIP

博宇·摩尔纽约城 项目理解、经营、招商、营销策划总纲部署 策划报告之二 2018-6-24 第一部分 项目理解篇 2018-6-24 本篇重点： 1、项目所处的地理位置如何？ 2、现状如何？ 3、有怎么样的优势劣势？ ４、我们的核心竞争力在哪里，如何挖掘？ 2018-6-24 一、项目概况 本案位于长沙市湘府路与韶山路交界处； 本案 东南角，北临湘府西路，南临税务高等 专科学校及红星农业博览中心与汽车南 ? 站共同构成的长沙大物流中心，东临韶山南路及红星专业大市场。 会展中心西侧地块，是博宇房地产开发有限公司在长沙开发的第一个项目 2018-6-24 二、项目规模与条件 用地面积：约98亩 用地性质：商业、住宅用地 项目条件： １、商业总体量不大2、沿街面总长达450米 3、有一条双向6车道主干道 4、位处红星商圈核心5、有利于形象展示6、有利于客流引入 2018-6-24 三、项目SWOT分析 项目优势(Strengths) 市场机会(Opportunities) ①红星商圈商业核心位置，有唯一性 ① 本项目为红星商圈目前大规模、 ②会展中心西侧，“会展经济”首要受益地 商业最集中的商业项目 ③路网通畅，位于主干线路上 ② 农博会展中心带来了会展经理， ④市政建设中，长株潭一体化中心位置 也给项目带来了商业契机 ⑤城市的发展方向，大众普遍看好 ③ 本区域商业核心未形成 ⑥项目后续经营潜力巨大 ④ 交通发达便利，交通优势明显 ⑦项目升值潜力大，投资前景看好 ⑤ 南城居住人口不断增长 ⑧项目开发周期短，能以快打慢 ⑥ 经济发展迅速，具备经济号召力 ⑦ 以企事业单位，机关，个体户为 主，消费潜力巨大 ⑧ 是区域内唯一的综合性的品质商 业物业，竞争优势明显 项目劣势(Weakness) 市场威胁(Threats) ①相对其它商圈来讲，红星商圈消费水平 ①本年商业项目可推货量众多，竞争日 偏低 趋激烈 ②中高档消费市场有待培育 ②目前的商业竞争对手价格波动颇大 ③市政配套尚不完善 2018-6-24 长 沙 商 圈 与 南 城 板 块 市 场 分 2018-6-24  本案所在 商圈 四、核心竞争力分析 1.核心价值打造的重要性： 面对项目周边潜在的巨大商业供应量，如何寻找到最佳切入点，在未来的激烈竞争中，独占鳌头？ 如何在市级商圈地位稳定的情况下，在受城市发展影响最大的区域级商圈中顺应大势，获得一席之地？ 在没有品牌优势支持的情况下，如何最大程度的利用现有资源，摒除不利因素，获得最有高度的市场？ ?核心价值的准确定位,将是本案整合有限资源，在竞争激烈的未来市场上得以生存的关键! 2018-6-24 2.如何打造核心价值： 充分的了解市场，找准方向和定位，只有为市场而生的产品才能赢得市场； 面对众多的市场品牌发展商,应该尽量避其锋芒，以打造本案专属亮点为市场推广重点； 对于项目因特殊背影所带来的影响，应通过对产品的合理的整体规划赋予新的亮点； 2018-6-24 3.如何体现价值： 本体审视: ＣＰＤ中央政务区，大长沙发展方向，政府部门的南迁，南城的发展,置业投资意识已普遍建立，却步观望于不成熟的配套； 红星商圈内商业核心尚未形成，南城新建小区零落的商业配套难成气候，给商业市场的整合发展较大的空间； 中高档消费需求相对茂盛，临农博会展中心的优势是很大的买点； 2018-6-24 价值体现： Ａ、红星商圈唯一集超市、商场、休闲、餐饮、娱乐为一体的大型购物中心，远离行车辗转之苦，家门口有了能满足所有的生活需求的好去处。 Ｂ、据估算，我国会展业200４年的直接收入超过７０亿元，间接带动的旅游、餐饮、交通、广告、娱乐、房产等行业收入高达数千亿元。会展经济已经被列入重点发展的行业，并日益向国际化、专业化、规模化和品牌化方向迈进！在农博会展边拥有了商铺，等于拥有了拣钱的机会！ Ｃ、ＣＰＤ将成为本区域经济蓬勃发展的强大的后盾，拥有便是契机！ 2018-6-24 核心竞争力打造关键词： ? 会展经济 ＣＰＤ ? 大而全 集中型 财富契机 2018-6-24 第二部分：定位篇 2018-6-24 本篇重点： 1、什么样的产品才能吸引投资者、经营者、消费者？ 2、什么样的项目名称能让消费者容易记忆，琅琅上口？ 3、什么样的建筑风格能让项目在城市中令人耳目一新？ 3、什么样的主题语能最从最好的角度彰现项目的功能？ 4、什么样的档次定位吸引我们既定的目标受众？ 2018-6-24 2018-6-24 从市场角度来讲，需要通过项目品牌建立起企业的形象品牌，令商业声誉不断上升，达到由项目到品牌，再由品牌带动项目的链动效应，因此，如何在营销上制造项目的亮点，吸引市场高度关注？是整合营销中的关键点。 为令下阶段的营销推广整体而有序，首要工作就是做好项目定位。