龙湖无锡太坑科园项目销售说辞.doc

龙湖无锡滟澜山销售讲义 2010年3.22更新 说明 销售手册是为规范销售管理和销售说辞、统一对外口径、加强客户引导、促进销售、提高专业化水平，所有置业顾问务必严格执行； 由于各部门都存在一些暂时无法回答的问题，所以答客问部分会不定期更新和增加； 由于还没有沙盘、样板间等销售道具，相关销讲资料暂缺； 按照不同时期的销售对策，此项目手册会做出调整，请及时对照、更新； 本手册仅限于公司内部使用。  目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc245632327 一、开发商介绍 PAGEREF _Toc245632327 \h 3 HYPERLINK \l _Toc245632328 二，承建商介绍 PAGEREF _Toc245632328 \h 6 HYPERLINK \l _Toc245632329 三、建筑设计公司介绍 PAGEREF _Toc245632329 \h 7 HYPERLINK \l _Toc245632330 （一）巴沙尼亚（Bassenian） PAGEREF _Toc245632330 \h 7 HYPERLINK \l _Toc245632331 （二）上海工程勘察设计有限公司 PAGEREF _Toc245632331 \h 7 HYPERLINK \l _Toc245632332 四、监理公司介绍 PAGEREF _Toc245632332 \h 7 HYPERLINK \l _Toc245632333 五、园林景观设计公司介绍 PAGEREF _Toc245632333 \h 8 HYPERLINK \l _Toc245632334 （一）上海北斗星 PAGEREF _Toc245632334 \h 8 HYPERLINK \l _Toc245632335 六、物业管理公司介绍 PAGEREF _Toc245632335 \h 8 HYPERLINK \l _Toc245632336 七、区域特点、配套及规划 PAGEREF _Toc245632336 \h 10 HYPERLINK \l _Toc245632337 （一）区域价值解读 PAGEREF _Toc245632337 \h 11 HYPERLINK \l _Toc245632338 （二）自然环境 PAGEREF _Toc245632338 \h 14 HYPERLINK \l _Toc245632339 （三）人文环境 PAGEREF _Toc245632339 \h 14 HYPERLINK \l _Toc245632340 （四）交通 PAGEREF _Toc245632340 \h 15 HYPERLINK \l _Toc245632341 （五）商业配套 PAGEREF _Toc245632341 \h 16 HYPERLINK \l _Toc245632342 （六）休闲娱乐 PAGEREF _Toc245632342 \h 17 HYPERLINK \l _Toc245632343 （七）教育 PAGEREF _Toc245632343 \h 18 HYPERLINK \l _Toc245632344 （八）医疗 PAGEREF _Toc245632344 \h 19 HYPERLINK \l _Toc245632345 八、小区规划设计 PAGEREF _Toc245632345 \h 19 HYPERLINK \l _Toc245632346 （一）规划指标 PAGEREF _Toc245632346 \h 19 HYPERLINK \l _Toc245632347 （二）地形设计 PAGEREF _Toc245632347 \h 20 HYPERLINK \l _Toc245632348 （三）交通系统规划 PAGEREF _Toc245632348 \h 20 HYPERLINK \l _Toc245632349 （四）建筑风格 PAGEREF _Toc245632349 \h 21 HYPERLINK \l _Toc245632350 （五）户型设计 PAGEREF _Toc245632350 \h 22 HYPERLINK \l _Toc245632351 （五）景观特点 PAGEREF _Toc245632351 \h 23 HYPERLINK \l _Toc245632352 （六）小区配套 PAGEREF _Toc245632352 \h 28 HYPERLINK \l _Toc245632353 （七）安防设施 PAGEREF _Toc24563235