跨境电商运营.ppt

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跨境电商运营

* * * * * 跨境电商运营方案 2015 Report CONTENTS 目录 01 02 03 04 05 跨境电商机遇与挑战 跨境电商运营规划 333跨境电商o2o战略 跨境电商运营架构 跨境电商资本规划 跨境电商机遇与挑战 01 04 跨境电商机遇与挑战 互联网的广泛渗透: 6.5亿网民,5亿智能手机用户 05 跨境电商机遇与挑战 2014年2月,中国就业促进会发布《网络创业就业统计和社保研究项目报告》: 直接就业:962万 间接就业:>300万 ?直接就业:全国网络创业就业总人数962万,其中淘宝网占866万,九成为个人网店 ?45%为社会弱势群体:失业者、大学生、农民、残疾人 ?30%网店缺人:未来一年计划招工人数为313万人 网络零售中的大众创业、万众创新 06 跨境电商机遇与挑战 互联网+零售业 网络零售释放内需潜力 2006-2014:网络零售爆发式增长 网络零售交易额7年增长105倍 社零总额的占比7年提升27倍 2.78万亿为国家统计局数字 07 跨境电商机遇与挑战 网络零售创造40%的新增消费,释放三四线城市消费潜力 ?麦肯锡的研究:每100元网络交易额中,有39%的完全新增出来的,其中三四线城市的新增消费系数达到57% ?以淘宝网2014年2.3万亿交易额计算,新增消费贡献达到9000亿元! ?我国西部与东部地区,人均收入相差不到一倍,人均商业基础设施却相差近4倍 ?消费者选择网购的5大因素中,“产品种类丰富”是第一大因素,在三线城市中占55% 原因浅析: 数据来源:国家统计局 08 跨境电商机遇与挑战 机遇 挑战 ?美国尼尔森公司针对美国、英国、中国、澳大利亚、巴西、德国等市场消费者所做的调查报告显示,2013年来自这六大市场的9370万消费者通过跨境电商消费了约1050亿美元。其中,中国消费者跨境在线采购的规模高达351.9亿美元,从事跨境电商的公司约20万家。 ?联合国贸发会议预计,2015年,跨境电商将占世界贸易总额的30%-40%,在之后的几年内,这一比例还有可能继续攀升。 ?据商务部一项调查显示,手表、箱包、服装、酒、电子产品等产品的20种进口品牌高档消费品,我国内地市场平均价格比香港地区高出45%左右,比美国高51%,比法国高72%。 ?中国已超越美国成为世界最大的网络零售市场,2013年中国网络零售市场交易规模达1.8万亿元,今年达2.4万亿元,2017年将达4.4万亿元,这将给中外企业带来巨大商机。 ?目前,除首批上海、重庆、杭州、宁波、郑州5个城市外,广州、深圳、苏州、青岛、长沙、平潭、银川、牡丹江、哈尔滨、西安、烟台等均获批跨境电子商务试点城市。 ? “境外购”热度飙升 巨头扎堆布局跨境电商,目前国内跨境电商玩家主要以阿里和亚马逊为第一阵营,其中阿里以多平台(淘宝全球购、天猫国际和一淘网)为主,亚马逊重在商品多品类;阿里以海外集货对接国内物流,亚马逊建自贸区仓储直邮发货。 ? 京东、中粮我买网、一号店、重庆百货(600729.SH),步步高(002251.SZ)等本土电商、零售企业构成了抢滩跨境电商的第二梯队。 ?洋码头、蜜淘和蜜芽宝贝等新兴创业企业,去年先后拿到1亿美元、3000万美元和6000万美元的投资,这些企业构成了跨国电商的第三梯队。 跨境电商运营规划 02 10 跨境电商整体运营规划 04 05 06 01 02 03 销售市场规划 运营落地规划 风险预见 销售渠道规划 品类规划 人群定位 11 跨境电商销售渠道规划 01 02 03 04 第三方电商平台 天猫、京东、淘宝… 自建B2C商城 Offline渠道植入 化妆品CS店、母婴店植入 新兴销售渠道:微商 之信商城、O2O微店平台、 会员直销平台 12 销售渠道:第三方电商平台 淘宝 招募C代理商家,打通信息流及资金流系统体系。 京东 天猫 自行组建运营团队,拟直接招募成熟天猫代运营团队加盟,快速启动。 自行组建运营团队,拟直接招募成熟京东代运营团队加盟,快速启动。 唯品会 接入唯品会开放平台,考虑到运营成本,可以考虑接入合作CP团队。 淘宝 招募C代理商家,打通信息流及资金流系统体系。 13 销售渠道:自建B2C商城 ?加大平台的品牌宣传,利用垂直自媒体、意见领袖和公关传播策划,迅速建立起之信乐购在跨境电商网购平台的地位。 ?开发API接口,与有用户流量的非电商平台(如腾讯地方站、自媒体等)进行按引流分成合作,降低ROI转化成本,带来初期用户沉淀。 ?完善会员服务体系和客服体系,增加用户粘度和提升用户APRU值。 14 销售渠道:移动会员直销平台 返回 用户信息 中国电信微商城 大图信息推送 推送内容 推送内容 推送内容 图片 图片 图片 输入 最新商品 最热商品 我

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