艾兰得关节活素2012来年网络推广案.pptx

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艾兰得关节活素2012来年网络推广案

艾兰得关节活素 2012年网络推广案; 互联网市场及关节活素相关分析; ;互联网用户规模;互联网用户属性;互联网广告市场规模;互联网广告投放趋势;Part.1;B2M-4EP策略;4EC:强调企业首先应该把追求顾客满意放在第一位,其次是努力降低顾客的购买成本,然后要充分注意到顾客购买过程中的便利性,而不是从企业的角度来决定销售渠道策略,最后还应以消费者为中心实施有效的营销沟通。 消费者(Consumer) 成本(Cost) 便利(Convenience) 沟通(Communication) 4ER理论以关系营销为核心,重在建立顾客忠诚。它阐述了四个全新的营销组合要素: 关联(Relativity) 反应(Reaction) 关系(Relation) 回报(Retribution);从4P、4C和4R理论可以看出,我们线上传播的重点必备具备的几个原则: 1、传播的内容必须要有眼球吸引力; 2、传播过程中如何尽量满足客户的需求,比如:降低成本、便利性和得到实惠; 3、和客户长期建立品牌的忠诚度,就必须和客户有沟通的通道、平台和沟通技巧; 所以从我们现在的营销策略来讲不能单独考虑3个4中的任何一个,必须3者兼备 ;我们下面首先从4EP、4EC和4ER的角度去扫描下我们的产品、品牌的定位和内涵;艾兰得品牌解读;艾兰得品牌荣誉;;艾兰得关节活素产品;; ;2012年艾兰得关节活素网络推广目标;2012年艾兰得关节活素网络推广策略;2012年, 艾兰得关节活素 深入品牌互联网推广。 挑战:如何锁定我们的用户,进行精准营销?;从产品出发,锁定目标人群;主要成分   氨基葡萄糖盐酸盐、碳酸软骨素、碳酸钙、维生素D3 编辑本段产品功效   关节修复素(氨糖):修复关节受损保护层关节软骨,全面提升关节运动活力;   关节润滑素(硫酸软骨素):润滑关节软骨,减少摩擦,使关节活动灵活自如;   关节维D素(维生素D3):促进钙吸收,让关节更强壮;   关节营养素(钙):营养强化关节,提高关节抵抗力。 编辑本段产品特色   源自美国的关节保健科技,美国1.2亿中老年人 关节保健首选科技!艾兰得关节活素突破传统关节保健“非对因防治”和“片面防治”两大缺陷,四大关节保健元素锁定5大中老年关节问题:关节痛、关节僵、关节麻、关节肿、关节酸,??复磨损的关节软骨和组织,对因改善各种关节问题。;小结: 1、关节相关的关键词网络检索量呈现明显的上升,但媒体关注度呈现明显的下降或者说关注度极少; 2、产品市场为经济发达地区为主; 3、关注人群为30-40岁为最多人群; 4、男性关注度远远大于女性群体;;艾兰得网络目标购买人群;艾兰得关节活素消费者人群;艾兰得目标人群网络媒体接触点;购买人群网络习惯;消费者人群触媒习惯;针对目标受众,我们必须精准传播, 传播载体在哪里?; ;传播内容首先要从网站规划开始;网 站 拓 扑 图;1、可以把所有互联网传播的内容汇总在一起 2、可以把没有传播的内容也放在网站上 3、数据统计和分析 可以分析受众的行为轨迹,投放效果、人群的各类分析;;; ;媒体推导;媒体选择;;;;;;广告联盟网站表现示例; ;;媒体选择 搜索引擎 百度品牌专区;;推广目标: 建立良性口碑,主打产品购买人群 扩大产品市场份额,保持行业绝对领先地位;我们的策略: “重点打击”阵地推广:建立声音份额,重点打击目标受众 “立竿见影”事件营销:力抓重要节日,多资源整合,力推产品 “以小博大”病毒视频:整合阵地资源,植入软性病毒种子;“重点打击”常规推广: 推广时间:2012年4月 ~ 2012年12月 推广目标:占领两大主阵地,建立声音份额,驱动流量导入 推广方式:以品牌官博为核心阵地,强势配合地方站BBS 推广阵地:新浪微博、BBS地方站;第一阵地:新浪微博 打造品牌官博,建立推广核心基地;官博内容发布配比: 以专业内容打造官博个性,配合粉丝喜闻乐见的内容增强用户粘度;微博红人炒作: 多位意见领袖联合炒作官博及热点事件,放大品牌软性声量;微博红人推荐资源;微博红人推荐资源;第二阵地:地方站BBS 立足当地目标市场,接力奥运热点,专区专版精准发布;BBS地方站活动创意 借力奥运热点话题,迅速提升品牌形象 ;BBS资源推荐;BBS资源推荐;“立竿见影”事件营销: 推广时间:五一黄金周、九九重阳节 推广方式:重点事件大规模炒作产品良性口碑,促进线上/线下购买 推广阵地:新浪微博;年轻人群事件创意: 我为“美腿”付出的代价! 白领丽人轻视关节炎症,已无法正常站立,不得不进行手术!;中老年人事件创意: 7旬老丈人欲走墨脱! 老丈人患有多年关节炎,今年五一却告诉我们,他准备走墨脱了!;“以小博大”病毒视频: 推广方式:利用多种资源将病毒视频植入软性平

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