蚂蜂窝旅行网商业模式分析.docx

PAGE 中 国 地 质 大 学 本科生课程报告 课程名称 电子商务 教师姓名 本科生姓名 本科生学号 20131003011 本科生专业 财务管理 所在院系 经济管理学院 日期: 2016 年 12 月 25 日 评 语 对课程报告的评语: 课程报告成绩： 评阅人签名： 注：1、无评阅人签名成绩无效； 2、必须用钢笔或圆珠笔批阅，用铅笔阅卷无效； 目录 一、蚂蜂窝旅行网简介 4 二、蚂蜂窝商业模式流程图 4 1、商业模式流程图 5 2、产品介绍：SoLoMo模式 5 3、业务系统：UGC模式 5 三、蚂蜂窝商业模式主体 6 1、用户 6 2、供应商 6 3、蚂蜂窝 6 四、蚂蜂窝商业模式的“三个价值”阶段 7 1、创造价值 7 2、传递价值 7 3、获取价值 8 五、蚂蜂窝商业模式核心要素 8 蚂蜂窝旅行网商业模式分析 一、蚂蜂窝旅行网简介 蚂蜂窝的创始人是两个旅游爱好者，前新浪员工陈罡和前搜狐员工吕刚。蚂蜂窝最开始并不是商业项目，而纯粹是出于喜好创建起来的业余平台。自2006年开始，这个社区网站就倡导蚂蚁和蜜蜂的团结互助精神，并以此起名为蚂蜂窝，用户以游记的形式，分享旅行路书、攻略、经历等。2010年陈罡和吕刚从原公司离职，正式开始将蚂蜂窝作为一个商业项目来运营。蚂蜂窝旅行网是中国领先的旅游社交网站及自由行交易平台。以“自由行”为核心，提供全球60000个旅游目的地的旅游攻略、旅游问答、旅游点评等资讯，以及酒店、交通、当地游等自由行产品及服务。蚂蜂窝的景点、餐饮、酒店等点评信息均来自数千万用户的真实分享，每年帮助过亿的旅行者制定自由行方案。蚂蜂窝的用户主要通过口碑获得，截至2015年2月，蚂蜂窝已经积累8000多万用户，其中80%的用户来自移动端；月活跃用户数6000万，点评数量达1600万条。蚂蜂窝旅行网站在自由行消费者的角度，帮助用户做出最佳的旅游消费决策，UGC（用户创造内容）、旅游大数据、自由行交易平台是蚂蜂窝的三大核心竞争力，社交基因是蚂蜂窝区别于其他在线旅游网站的本质特征。 二、蚂蜂窝商业模式流程图 蚂蜂窝是基于旅游社交和旅游大数据的新型自由行决策与交易平台，这也是蚂蜂窝的商业模式的主要特点。蚂蜂窝用户通过交互生成海量的内容，经由数据挖掘，这些内容形成结构化的旅游数据并循环流动。蚂蜂窝从而依据用户偏好等数据，对应提供个性化的自由行产品及服务（C2B）；全球的OTA、酒店、邮轮、民宿、当地旅行社等旅游产品供应商则能够通过蚂蜂窝的旅游大数据精准匹配，节省不菲的营销和推广费用，并能获得丰厚的利润回报。 1、商业模式流程图 获取价值传递价值创造价值 获取价值 传递价值 创造价值 2、产品介绍：SoLoMo模式 3、业务系统：UGC模式 三、蚂蜂窝商业模式主体 1、用户 包括蚂蜂窝在内的在线旅游网站这几年突然火爆，和国人旅行方式的转变有着非常大的关系。数据显示，2014 年，由旅行社组织的国内游人数只占全年国内出游总人数的 3.6%，出境游中的 65%客源不是传统旅行社提供的。属于散客化、自由化的自由行正在逐步成为中国人主要的旅游方式。有一个统计，70%的海外游客户正在抛弃来自旅行团的服务，有一半是港澳台，也就是说有 30%-35%的游客不管到哪里都选择自由行了。这一变化并非一年之间，在过去的很多年里，随着“90 后”的成长，越来越多的年轻人已经不满足于“下车拍照，上车睡觉”的集体旅游形式。他们崇尚自由，张扬个性，也是互联网和移动互联网的中度和重度用户，他们熟悉了网络预订，也有固定的旅游习惯。 公共政策的引导，同样成为“自由行”的有力推手。2013 年，新旅游法颁布实施后，旅游市场的转型和升级提速，旅游花费时间到了合理价格区间，自由行直观报价的优势开始显现。与此同时，旅游消费和自由行产品交易向互联网和移动互联网的转移加快。 2、供应商 研究制定“旅游攻略”的时候，很多用户会顺手把酒店也给订了。因此，蚂蜂窝从最开始纯粹的游记发布做起，开始引导自由行用户在 PC 端网站、移动端进行旅游消费决策。蚂蜂窝专门有酒店预订频道，自由行用户可以在线预订全球各地的酒店，范围几乎涵盖了国际度假酒店、青旅、客栈、民宿、短租等所有形式。和其他的旅游网站帮助卖酒店的模式不一样，蚂蜂窝的酒店预订模式更为贴近用户的喜好，是以旅行者需要的兴趣区域来划分酒店的。传统的旅游网站往往是哪个酒店空房多，利润率高，就更容易被推到前面，而蚂蜂窝的服务是帮助客户找酒店，通过直观的照片和趣味化的数据，把一