华坤道威华荣风景碟院整体营销推广方案154.ppt

华坤道威整合营销机构-------------林晓宇 目录 第一篇：市场分析 1、产品市场环境及房地产开发态势 2、地块条件分析 3、市场需求的有效性判定 4、长河市场判研 5、机遇和挑战 第二篇：产品建议 1、客户类型分析及项目定位 2、卖点分析 3、产品建议 第三篇：定价销售 1、价格定位 2、推盘方案 3、销售目标 第四篇：营销推广 他们多为两口世界或三口之家，大专/本科以上学历，年龄集中在25-40岁，收入中等； 他们多为首次置业者，购房是为了拥有自己的房子和了自己结婚，还有一些由于子女的原因而购房； 他们看重地段、绿化率、周边环境及交通便利性…… 他们追求健康、安全、优雅、休闲的生活状态 每一种生活方式都是特定的硬件支持与软件引导作用后，产 生的客户心理价值。在风景蝶院，要承载一种悠雅生活必须 在硬件和软件上都有所支撑。 CAMMUNITY EDUCATION SERVICE CENTER社区教育保障中心 CAMMUNITY HEALTH SERVICE CENTER社区健康保障中心 CAMMUNITY SPA CENTER社区水疗保障中心 CAMMUNITY SPORT CENTER社区运动保障中心 项目推广阶段执行 项目推广阶段 项目推广阶段 阶段推广执行 平面视觉主形象 单页示意 手提袋示意 盒子示意 销售现场包装 市中心售楼部建议 工作目的：在市区设置售楼处，有利于目标客群的来访，完成前期客户 积累通过对市区售楼处的包装，让购房者对楼盘有更深入的 了解，强化其对家的向往，渴望在这里生活，形成购买。 地点建议：西湖大道附近（距离项目约8分钟车程） 风格建议：现代、时尚、简约，尽量契合案名“风景蝶院”的意境 色彩建议：白色、银色、紫色 阶段推广执行 阶段户外 目的：为项目正式开盘销售作深厚铺垫，增进项目与市场的直接沟通 。 分类户外与时间安排： 目标地段广告牌：春节后 现场指示道旗：春节后 市中心售楼部外围道旗 ：与开放时间同步 阶段软文推广 推广主题：2008年的滨江，必将是杭州楼市热点板块。在项目蓄势期提 高市场知名度，软文宣传是一个有效而经济的媒体手段。建 议此阶段软文推广以滨江区利好新闻为切入点，以悠雅为主 题，紧扣项目在区位交通、生活配套、教育配套、景观配套 上的优势，做足文章。 投放频率：3月（1篇）、4月（1篇）、5月（2篇）。 5月房交会PR活动 活动目的：将项目形象通过展会全面推出，提升风景蝶院高性能优 雅产品的气质，并吸引新鲜客户群。 活动形式：展位参加 活动内容：形象展示、物料派发。 活动时间：08年5月 市区接待中心 开放目的：锁定房交会客户，为项目展示与新客户积累开辟场所。 涉及工作及时间安排： 设计方案（3月初），施工落成（4月底），概念展板（5月初） 开放时间： 08年5月 阶段推广执行 阶段推广执行 阶段推广执行 阶段推广执行 阶段推广执行 项目营销费用预算 报纸广告投放规划 投放内容：形象+系列卖点+开盘 投放目的：通过有产品力的情感沟通，希望引起目标消费群的关 　　　　　注和认同，产生偏好度，锁定客户。 投放媒体：钱江晚报、都市快报为主，每日商报为辅。 投放频率：开盘前１个半月集中投放。 报纸广告投放主题 ———风景蝶院的“车生活” （1） 主标：生活的车轮，缩短家和市中心的距离 副标： 中河高架、钱江四桥，快速连接主城区 （2） 主标：成长的发动机，都是生活的动力 副标：高教园区，长河中学，千年古镇，文脉重地 （3） 主标： 归途的车窗外，应该充满自然美景 副标：白马湖畔，冠山脚下，市政公园，与我为邻 （4） 主标： 幸福的后备箱，当然要尽善尽美 副标：长河古街，滨江腹地，完善配套，悠雅生活 报纸广告投放计划 整版硬广 形象+产4 ８月21日 钱江晚报 整版硬广 开盘 ８月28/29日 都市快报/钱江晚报 整版硬广 形象+产品3 ８月14日 每日商报 整版硬广 形象+产品2 ８月7日 钱江晚报 整版硬广 形象+产品1 ７月31日 都市快报 投放形式 投放主题 投放时间 投放媒体 以上报广投放投放排期为初步计划，可根据客户积累情况及开盘时间调整。 DM投放规划 投放理由：利用小众传播方式