深圳青铜骑士广告香槟城品牌推广提案.docxVIP

香槟城 整合推广提报方案 我们的总体指导原则 （1）针对项目区域、地势、建筑、园林特点， 我们的整体思路是: 刻意在宝安区公明镇打造出一个高档的精品楼盘； 树立起“公明镇最适合居住的高档社区的”形象。 （2）实现项目价值最大化的几个关键点： 市场定位 形象定位形象定位 功能定位 属性定位 目标群定位等，必须绝对完整，组成项目内在的 价值体系与认同“诱导” 项目定位 （1）原则 1、项目成功开发的同时，为发展商赢得最大的 利润与品牌资源 2、规避市场风险，最大限度地降低项目的开发风险 3、走差异化道路，超越竞争对手 4、强化优势，弱化优势，或者干脆变弱势为优势 （2）目标群定位描述 1、不管是本地高收入居民还是外来客商，他们都有着较强的经济能力，在缺乏 高档住宅的明镇消化能力没有得到释放，置业都倾向于高档的中大户型。 2、他们是这个城市和这个社会里的中上阶层，他们正在努力追求着改善生活的 环境，他们拥有一定的经济和社会地位； 3、他们对生活充满了美好的憧憬，渴望能够与父母、妻儿分享天伦 4、他们渴望进入高品质的生活，内心深处有着品位情结和美好生活情结 5、他们同时又面临不同层面的精神压力，渴望在轻松悠闲的生活中释放压力 6、他们的消费倾向将本项目作为提升生活素质的居所。 7、他们主要考虑的是价格、生活配套、教育及交通等； （3）项目产品和目标群的结合 1、项目外在的区域价值保障项目的基本价值，他们会觉得值得 2、便利的交通满足他们工作的需求 3、高档的建筑品质和配套设施满足他们对高品质生活的要求 4、运动的，休闲的生活满足他们对健康的要求 5、花园、水景美化生活满足他们对美的渴望 6、社区氛围轻松欢乐满足他们释放生活压力的要求， 7、高纯度的交际圈满足他们对尊贵身份的要求 8、尊贵的、悠闲的、唯美的生活方式满足他们对欧陆风情的追求。 （4）总体定位 口 号：公明镇唯一高尚生态人文社区 定位诠释： 1、唯一——把项目包装成公明镇“唯一”的形象，是项目的价值极点所在， 2、高尚——本项目的目标群60%以上是公务员、白领、中高层管理人员， 他们追求与众不同的生活方式和情趣，必须迎合他们的口味 3、人文——没有一定的“人文属性”，没有办法让这么大的一个社区 产生凝聚力 4、社区——社区概念意指规模的庞大、内涵的丰富、生活方式的高调 （5）功能定位 口 号： 1、法国南部坡地快乐生活 2、很快乐、很成功、很欧洲定位诠释 定位诠释 1、把红花山的文章作透 2、把项目地势中的优势作透 3、法国，为项目引进人文概念 4、法国，又是一个最适宜生活的地方 5、快乐，一种休闲、放松、健康状态，是我们的目标群竭尽全力追求的快乐生活 刻意放大卖点，用切实影响客户日后生活素质的配套打动客户 项目的基础——项目的硬性卖点切合欧陆风情住宅的要求，同时在精神 层面又满足目标群对一种新生活方式的向往； 市场的基础——对于一个缺乏高档住宅却不缺乏消费人群的地区来说， 欧陆住宅对客户有很强的吸引力。 目标群的需要——他们缺的不仅仅是一个舒适的居住空间，更是一种能 够代表他们身份的生活方式。欧式的尊贵、悠闲无疑能够轻易地打动他们。 （6）项目属性定位 1、现代公明物业——项目所在的宝安区公明镇，是深圳市关外重镇之一，规划 渐渐完善，关注率一年比一年攀升，项目处于其中心区东部，地段优越。 2、枢纽物业——东临华发北路，西临红花路，南临别墅路，北临正待拍卖的居住 用地。出关入市瞬间可达，交通十分便利。 3、生态物业——毗邻红花山公园，自身有超大园林，营造出尊贵别致的水景。 4、教育物业——东侧为公明中英文学校 5、健康物业——体育中心，红花山，项目内坡地、自身会所 6、坡地物业——营造法国南部坡地生活形态 7、高尚物业——欧陆风情的高档花园洋房，风格现代时尚，外立面精致。有多功能的健康高档会所、社区的智能化系统、网球场一个、篮球场两个 如此众多的物业属性，涉及的客户层面十分广阔，为项目的销售奠定了坚实的基础，我们必须拔高其中的关键部分，才能和目标群建立一种“感觉、感受、认可、体验”的关系，才能真正实现楼盘的价值 （7）引入法国南部坡地生活基于如下理解 1、建筑形式是欧陆风格的，和法国有关联性 2、丘陵地带，地势相近 3、气候近似，同属地中海气候，植物容易生长，营造异 域感觉 4、最重要的是，引入法国风情，销售推广上引申点众多， 客户对项目的关注程度也大，从而带动宣传攻势 5、容易突出项目的唯一性，超越竞争对手 （8）项目形象定位 1、软性形象——法式快乐健康成功社区 2、硬性形象——红花山下坡地高尚人文社区 （9）命名 1、对《雍景城》的看法，景观确实是项目的大优势，但是，却是项目销售 推广的弱势，因为大把的项目都在打景观，也就是说，景观制造不了差 异化，倒让自己有一大把