北京麦卡伦地营销策略打造别墅家社区.pptVIP

世联地产对众益幸福家园目标的理解 实现成功销售，通常所采取的方式 完全创新的产品 一、区域项目营销方式借鉴分析 营销突破：1、产品创新：原版美国小镇的京城再现，尽力实现原汁原味 2、北京首家在样板区完成后开盘的别墅项目3、充分展示产品细节4、低总价小户型启动效果：开盘一个月售出100套已成为争相效仿的模式！ 橘郡 占地：20万平米 套数：152 面积：180-230 总价：200万 关注点：通过增加挑空压缩面积 橘郡开盘展示条件 私家入口 营销突破：1、别墅元素重点打造:展示原生林带打造尊贵领地入口、自造8000平米湖面、提出“多重庭院”概念2、装修配饰极尽展示温馨感；3、大面积的宣传推广； 4、低总价小户型启动效果：西区小户型快速销售 临湖户型实现高价格 纳帕溪谷开盘展示条件 营销突破：1、别墅元素价值的放大：庭院精装、六层绿化、庭院礼仪；2、自造资源，移植万棵树；3、附送花园使用权证书。效果：引起市场强烈关注，开盘订购60套 营销突破：1、突出稀缺资源，打造森林别墅2、原版搬进温哥华居住理念，是否成功尚需市场验证 二、区域客户分析 三、本体分析 四、别墅发展趋势分析 第一代 别墅的发展趋势总结 别墅在向实用性方向发展，购置别墅不仅仅是为了自己，他们希望给家人一种的温馨的生活，而这种生活不只是停留在户内的，而是注重社区资源的、可以融合的! 在满足庭院欣赏性的同时，更重视庭院的实用性。 实用舒适的户内空间 客卧配备卫生间 社区生活更多的是户外的，是由人的参与和活动来实现的 我们要造这样一个社区环境：丰富的、多情景的、可融入的、有生活的、有乐趣的… 第一印象，社区入口是别墅的名片 社区内，我们创造了“5分钟”步行生活！ 每一处主题空间都是多情景的，都是全家人可以共同参与的--- 物业提供人性化服务 针对家人中不同的年龄阶层，成立各种活动联盟 男主人（高尔夫协会、台球协会等） 女主人（主妇沙龙：礼仪烹饪、国标舞等） 老人（养身休闲中心，太极拳培训） 小孩（拉丁舞、钢琴兴趣班等） 开放式多情景园林展示 隔离带不仅是可欣赏，还应该有更多的活动空间 亲子园： 与家人共享天伦之乐 样板间生活秀 丰富各异显品质的外立面 装修配饰：尽显家庭的温馨感 会客厅 餐厅 厨房 哈佛大学/迈阿密大学教授专题讲座 别墅新生活 别墅社区来到中国 最适合人居住的别墅/社区 富有情趣的会所/户外空间主题活动 业主斯诺克挑战赛 产品攻略 展示攻略 推广攻略 识别系统：导示 VS 形象 营销全攻略（展示攻略） 多情景可融入的社区展示（开放空间、隔离带） 展示别墅家社区 样板间生活秀 产品攻略 展示攻略 推广攻略 有效的媒体组合 营销全攻略（推广攻略） 设计大师的理念专题讲座—别墅新生活 会所/开放情景园林主题活动营销 使别墅家社区成为人的一种向往！ 世联地产 Thanks 下阶段汇报内容 价格方案 明确产品细节（200问） 确定项目核心均价 开盘方案 开盘价格 开盘房号 对销售目标的要求 开盘活动方案 休闲会客处 杂物处 儿童娱乐空间 巴西烤肉台 庭院实用论： 双起居室 步入式衣帽间 家庭会所：健身房、娱乐厅、家庭影院 必要性活动对物质环境的依赖性很小，但是户外环境的改善将会极大的促进自发性和社会性活动发生频率！ 社会性活动 自发性活动 必要性活动 好 差 物质环境的质量 户外活动类型及物质环境对其的影响 —杨。盖尔《交往与空间》 多维道路 园艺 自然小品 我们的入口是： 多维的； 丰富的视觉效果； 可停留的； 有乐趣的； 南方空间 新月公园 日出公园 舞蹈在玫瑰园下 通过合理的布局和景观规划，在5分钟时间内可以走到社区内的任何一个主题空间，而每一个空间都是多情景的、有生气的、可以让人停留的 会所 北方空间 东方空间 儿童娱乐园 可供停留、休闲的设置 丰富的可欣赏的景观 儿童玩耍的设施 局部设置水景 物业不应该只是被动的服务，而应该成为社区活动的组织者与管理者！ 多彩园林，移步异景 休息交流场所 儿童空间 每一处都有足够的理由让人停驻！ 袖珍高尔夫练习场、篮球场…… 国际标准网球场 还有健康之“道”。。。 实用的户型设计，装修配饰突显温馨、家的感觉 精装庭院，有观赏性、更注重实用性 会客处 杂物处 儿童娱乐空间 巴西烤肉台 将靠近隔离带的一所样板间作为“咖啡屋”！ 在其户外（隔离带）放置可供休闲的咖啡桌，提前感知社区的生活感！ 主卧