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三一重工组织管理模式 第二部分 工作程序 三一重工集团有限公司营销一、二部业务流程及关系图 政策、目标 市场营销计划 011公司经营计划、市场供求 市场营销计划 主管副总 市场营销计划 011 合同（订单）、 销售情况 011 市场需求预测、营销计划（包括销售计划、市场开发计划、资金需求计划、人力资源需求计划等） 生产部 经审批 财务部 方 法 研究所 营销科长、部长 售后部 营销策划与促销组织 012 目标市场、竞争状况、潜在市场 营销政策、营销策划 方案（CI）、促销 活动（资料、座谈会、演示会等） 各片区 营销策划与促销组织 012 合同法 销售策划员 主管副总客户公关计财部研究所售后部各片区市场开发与销售组织 013 市场价格 主管副总 客户公关 计财部 研究所 售后部 各片区 市场开发与销售组织 013 用 客户咨询接待、 销售发运组织及销售服务 规范、指标