赤峰中天地产2012房地产趋势分析及工作计划_中..ppt

c.2012年营销推广思路;c1.2011年营销推广面临问题点;展示项目形象及销售信息深度拓展的渠道不足 缺少从市区通往项目的道旗指引、精神堡垒等导视系统 营销中心外围缺乏必要的包装 大型户外广告位不足、旗县中心资源缺失 高端场所等项目必要的主流媒体渠道信息发布较少;作为最有效的推广途径，活动营销成为项目营销的重要部分 活动营销持续强化项目形象，制造重大营销节点，引发市场关注；除两个重要签约活动外，引爆点较少。 分阶段客户品鉴会、推介会等，持续增强客户持续关注项目热度;销售人员对客户购买心理是否有非常精准的把握，并且最为重要的是根据不同的客户购买特点进行分类和跟踪，建立详细的客户资料档案。 销售物料齐备，不论是物料材质的应用、图案设计的精美、制作成品的考究，同样要做到赤峰第一，充分的现场展示，从每一个小的细节处打动客户、带给客户尊崇感。;c2.2012年营销推广思路;总体诉求方向;1)推广诉求点的唯一性与差异化—— 利用项目自身的独特卖点、个性化的营销活动进行宣传推广，给市场留下深刻的记忆点；同时利用项目形象与企业品牌相互带动，实现共同升级。;2)营销渠道的差异化—— 精准打击，必须选择适合本项目的营销渠道，除利用主流媒体进行形象推广，又要利用多种渠道资源有效发掘客户，促进成交。;方式一：集中推介、现场小定;3)营销活动的差异化—— 进行差异化的营销活动，表现项目特质，与竞争项目有效区别开来，形成强烈的市场冲击。;4）强化展示体验—— 项目品质及服务全面展示，奠定市场信心，深化项目品质形象;(1)现场体验——实景体验区打造;看房通道;现场导识——精神堡垒 ; 样板房不再是冷冰冰的家居建材展。 “随便坐坐”、“随便拍拍”的温馨标识。 所有的沙发、床、桌椅都是可以坐的。置业顾问可以和客户在客厅的沙发坐下聊天。在更生活化的场景里，有助于让客户放松，说出自己心里的想法。 ; 赋予样板间一个家庭背景,每个家庭成员有明确的职业、身份和爱好。结合设定的业主身份，打造样板间的“记忆点”。比如女主人房大型衣帽间、男主人房书房、男孩房间游戏玩具，女孩房间粉色梦幻图案；让客户参观过后留下强烈的记忆点 。 ; 各个地方都布满生活的痕迹。洗菜盆里的蔬菜、冰箱里饮品、橱柜上各种调味品、漂亮的餐具…… 样板间对女性和孩子的打击效果尤为重要。对女性的打击重点可以放在衣帽间和卫生间。衣帽间要挂上女装、鞋、包、丝巾等。;c3.2012年营销推广策略执行 ;;营销活动建议;;营销活动：大客户定向推介、北五旗县巡展活动； 商业vcr发布会，为7月份商业认购预热做准备;;营销活动：重点商家入驻签约会； 商业专场推荐会，商业投资精装手册;;营销活动：欢迎业主回家，交房活动； 9月中天御园房展会；别墅情景体验月、别墅写真集； 年度客户答谢会，加大老带新。;d.2012年媒体排期及费用计划 ;媒体排期及费用计划;2012年度工作铺排;;; 三 月 份 四 月 份 五 月 份;活动一：乌丹、锦山巡展 通过旗县巡展、宣传传递品牌价值； 活动二：步行街巡展 品牌价值市区强化渗透； 活动三：样板房360全新体验 品牌价值线下升华；;活动一：乌丹、锦山、敖汉巡展 通过旗县巡展、宣传传递品牌价值，锁定有效客户群，促进销售；;活动二：红山步行街巡展 品牌价值市区强化渗透，锁定有价值客户群，促进销售;活动三：样板房360全新体验 品牌价值线下升华，加深、巩固客户对项目的直观印象，促进销售；;媒体铺排原则： 原则一：结合2012年度市场环境，将减少纸媒投放期数 原则二：华府亲民形象重点树立及深度报道。 原则三：网络、论坛话题制造，辅助新形象落地、渗透 本阶段媒体投放主要基于新品牌、新形象的落地。;阵地包装原则： 原则一：主干道广告画面亮化； 原则二：视觉截流竞争楼盘； 原则三：成本控制。;现场包装建议2 工地围挡亮化工程， 提升项目现场形象， 加深客户对项目 的美誉度， 促进营销去化; 一、线上 1、纸媒、短信、网络、户外根据销售节点持续发布信息； 2、继续落实新媒体渠道挖掘； 3、商业景观带户外广告落实。 二、线下 1、旗县巡展，积累客源，拓展华府在旗县影响力； 2、样板房360度全新体验持续进行，物业服务全新升华；； 3、步行街巡展，发展潜在客户，增强客户认知度