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六堡茶营销策划书
院 校:广西师范学院师园学院
专业班级:11级国际经济与贸易1班
策 划 人:朱柳清 黄春妮 农凯婷
学 号:1102102 1102127 1102134
任课教师: 官锡强教授
二〇一三年十二月十九日
目录
一、什么是六堡茶………………………………………
(一)六堡茶的概念………………………………………
(二)六堡茶的作用………………………………………
二、六堡茶的发展历程……………………………………
(一)六堡名茶 历史悠久………………………………
(二)茶排古道 西江船帮………………………………
三、茶叶环境分析—同行业内竞争环境………………
四、六堡茶的SWOT分析…………………………………
(一)优势…………………………………………………
(二)劣势…………………………………………………
(三)机会…………………………………………………
(四)威胁…………………………………………………
五、六堡茶的营销策略……………………………………
(一)分销…………………………………………………
(二)促销…………………………………………………
六、六堡茶的营销行动方案及风险控制措施……………
(一)营销行动方案…………………………………………
(二)营销风险控制措施……………………………………
七、六堡茶的营销预算费用………………………………
八、发展方向………………………………………………
九、总结……………………………………………………
参考文献……………………………………………………
梧州六堡茶营销策划方案
【摘要】随着人们生活水平的提高以及市委市政府近几年的大力扶持
与宣传,六堡茶已成为了梧州一张崭新的名片,得到了众多人的喜爱
和认可。但与云南普洱茶相比,六堡茶的知名度及销售状况仍存在着
不少问题,这也制约了六堡茶产业的发展。因此,根据其存在的问题
并提出相对合理的营销策略建议成为本文的主要目标。本文简单介绍
六堡茶,然后概括总结六堡茶的销售现状,其次分析总结制约六堡茶
产业发展的主要问题,接着对所存在问题提出相应的解决对策,最后
总结六堡茶产业的发展方向。
关键词:六堡茶 销售现状 问题 营销策略
一、六堡茶的概念及作用
(一)六堡茶的概念
六堡茶是中国历史名茶,远在唐代已有生产,因其原产于梧州市
苍梧县六堡镇而得名,至今已有1500多年历史。六堡茶属黑茶类发
酵茶,其外形色泽黑褐光润,叶底红褐色,间有金黄花,汤色红浓,
香气陈醇,滋味甘醇爽滑,具有独特的类槟榔香,素以“红、浓、陈、
醇 “四绝著称。
(二)六堡茶的作用
六堡茶属于温性茶,除了具有其他茶类所共有的保健作用外,更
具有清热润肺、消暑祛湿,明目清心,帮助消化,消滞去积的功效,
既可饱食之后助消化,也可空腹饮之清肠胃,六堡茶还具有更强的分
解油腻,降低人体类脂肪化合物,胆固醇,三酸甘油脂的功效,长期
饮用可以健胃养神,健身减肥,延年益寿。
二、六堡茶曾经的辉煌
(一)六堡名茶 历史悠久
六堡茶产制历史悠久,在南北朝时期的 《桐君录》中曾有记述,
说南方有一种大叶茶,称瓜芦木,以叶制成屑末茶,由苦涩变为醇厚;
五六世纪时,两广人民已有普遍饮茶的习惯;陆羽 《茶经》中讲到茶
的制法:采下鲜叶先制成团状、饼状或方块状的紧压茶,在广西生产
的较为可能是六堡茶,到宋朝实行 “茶马交易”,用砖茶运往西北换
马,当时湖南才有黑茶制造,黑茶压成砖,运往西北,其中的“茯砖
茶”很象六堡茶的制法,从 《桐君录》来看,六堡茶可能是湖南黑茶
的前驱,由此可知,六堡茶的产制,当有一千五百年以上的历史了。
(二)茶排古道 西江船帮
清朝嘉庆年间,六堡茶就被列为名茶,有“可以喝的古董”之誉。
六堡茶史上最辉煌时期主要是经著名的“茶船古道”自桂到粤港澳及
南洋,故史称其为 “侨销茶”,具有独特保健功效和收藏价值。
三、茶叶环境分析—同行业内竞争环境
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武夷山大红袍 产于福建,素有"茶中状元"之美誉,大红袍茶树为千年古
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