自己对如何管理经销商的看法.pptVIP

自己对如何管理经销商的看法 演讲人: 禾河教练 三优二精 THREE GOOD AND TWO BEST 3+2 一、优好的渠道客情服务 总经销掌握的渠道必须是多元化 总经销带领员工对渠道客户分类管理 总经销要求员工对所有渠道严格跟踪服务 总经销培养自己的员工，使其做到优好服务 2、总经销带领员工对渠道客户分类管理 完全掌握客户布局，合理分配拜访时间（100％的拜访率）。 完全掌握20％的销售大户。 分析各阶通路的脾性，对症下药。 3、总经销要求员工对所有渠道 严格跟踪服务 二、优质的产品利用分配 把握公司产品的上市时机，做到成功推广率100％。 利用公司资源优化自己的产品结构 多元化的产品如何分配于优质的网络中 1、利用公司资源优化自己的产品结构 把握公司产品的上市时机，做到成功推广率100％ 不怀疑公司产品 投入度做到100％；把相应的产品投入相应的渠道 新产品是新利润的来源 2、多元化的产品如何分配于优质的网络中 最优品项口味铺货必须达到最大化 新品优先考虑粮食通路 对于各市场乡镇大户，可以引导销售单一规格 未推广或者推广不佳品项可以定点销售 学校、工厂、监狱封闭网络合理价位 有效占领 2、管理四要素 管理必须是有序管理 管理四要素：心、情、人、事 管理中的稽核 管理要求规范、严谨 精湛的业务队伍 规范的培训制度 多种多样的培训方式 给员工提供互相沟通的平台 规范的培训制度 每天或者隔一天要开早会 产品策略要认真灌输 不断进行案例分享 让员工主动提高自己，做事均有主人翁的精神 多种多样的培训方式 和员工一道，手把手的培训指导 利用合作商的业务人员对其进行培训 邀请优秀经销商对其进行培训 精越的家庭组合 分工明细 主持帐务的一定要帐务清晰 主持销售的一定要统筹全局 互相信任，共存共荣 创立模范家庭 愿 我们的团队更有战斗力； 我们的管理更有切实力； 我们的产品更有生命力； 我们的合作更有凝聚力； 我们的明天会更加辉煌！！！！！！ * * 优好的渠道客情服务 优质的产品利用分配 优秀的管理方式 精湛的业务队伍 1 2 3 4 5 精越的家庭组合 常规的批发到零售调料酱菜店 工厂（建立双通机制，随时准备团购） 现代商超 封闭的学校、半公开的网吧、监狱、车站、宾馆（旅社） 总经销掌握的渠道必须是多元化 1、总经销掌握的渠道必须是多元化 集市卖百货的“流动夫妻” 粮食渠道的深层次挖掘 1 2 3 加强本品货架 曝光率95% NO.1 曝光效果 优质性，搭 配度100% 的NO.1 对有“真正意 义”的批发站、 粮站客户的 仓库管理 三、优秀的管理方式 1、管理必须是有序管理 心 情 人 事 制定基本的管理纲要 销售帐务要清晰 产品当天流向要明晓 风险欠账要适度 心 情 人 事 要 俘 获 员 工 的 “心” 要 征 服 员 工 的 ”情: 要 管 控 他 们 的 “事” 要 关 心 他 们 的“ 人” 1 要不断和自己的员工下市场，考察他们的业务能力 3 T要不断电话回访大客户、问题客户. 2 要单独走访客户，调查员工的服务状况 财务管理要规范；建议设立账本 规范的工资发放制度 要从规范的管理中求到信息对称 管理要求规范、严谨 * * * * *