绿城新昌玫瑰园项目2014年营销推广计划.pptxVIP

绿城·新昌玫瑰园项目 2014年营销推广计划;;;;;;; 期初可售房源（已推盘未售及已领证未推盘，截止2013年12月31日）;合计新增可售：领取预售许可证20588.05㎡，33套，可售金额32840万元；其中拼合33套，可售金额32840万元。;样板房、样板区等进度综述; 新昌县2013年全县实现生产总值（GDP）306亿元，比上年增长8.5％，增长幅度逐年下滑。全市按常住人口计算的人均GDP为80314元，达到13101美元。; 2013年新昌县城镇居民人均可支配收入37782元，比上年增长9.8%。 ; 年度 市场供求;2013年竞品楼盘市场占有率情况;开发商;分期;开发商;分期;开发商;分期; 成交客户分析，意向客户分析。（要求进行动态曲线分析） 客户地图、缘故100等情况分析。;成交客户房源统计图表（单位：组）;成交客户年龄分布统计图表（单位：组）;成交客户行业分布统计图表（单位：组）;;;;;;;;;;; 2013年重要策???推广工作回顾（图片+文字），效果评估（包含来电、来访、成交率等），营销费用支出及实际营销费率（营销费率=营销费用/实际完成销售合同金额X100%）。;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;2014/2/17;;与宝马4S店合作——园区宝马试驾活动;;;;;;;;;3.社区巡展;;;;;横幅悬挂;;;;;;;;;;;;;;1.园区体验活动;1.园区体验活动;1.园区体验活动;; 案场兴趣班活动-橡皮泥;;;小朋友优秀绘画作品;;;;;;;;;;;;;微博发布;户外广告牌;1. 线上“山上天下”持续释放;项目案场物料;媒体物料;1.工程进度缓慢，项目无新节点对外宣传：2012年无新开房源，2013年2月新开6栋法式，5月新开8栋小院，12月新开12栋小院；两年内无新开样板房，2013年年底法式样板房初步完成，但未达到正式开放条件，仍处于整改状态。14年新增3套平层样板房、2套小院样板房，并结合2014年年底四期—1地块交付，新的节点紧凑展开，引起客户关注。;2.产证延期、工程品质影响客户口碑：产证延期，平层官邸开裂、外墙GRC脱落，别墅全面搭外架，进入维修状态，个别客户因房屋整改入住样板房、酒店，并接连发生客户退房事件，严重影响客户口碑。14年通过持续客户拜访、饭局以及配合整改进行客户沟通、反馈，为其提供装修服务等挽回客户口碑，形成良性循环。 3.项目配套缺乏，入住率低下：目前园区已有33组客户入住，客户普遍反应因该房屋为其第一居所，离市区较远，出行不便，且项目未有公共活动区域，入住后感觉比较冷清。14年全面提升园区服务，增强配套，为客户提供邻里沟通平台，将园区打造成可居、可游、可社交的高端生活场所，使其成为身份的象征。;1.传播语言有高度但核心价值点表达不够：项目的传播语言，以诉求项目的高端调性为主要任务，但对产品的核心价值点没有更好地表达。14年的传播语言，需要围绕产品的核心价值点进行挖掘和阐说。 2.活动持续开展但宣传力度较弱：案场的暖场活动持续开展，形成了一定的口碑，但对外的宣传力度较少。项目微信公共平台的建立和运营有利于客户的长期维护和活动宣传。 3.老带新逐渐疲软：项目开发周期拉长，工程进度缓慢，老业主的口碑营销力度逐渐减弱。创造新的项目卖点增加老客户口碑传播点，并加强老带新的奖励，以酒店消费券的奖励变更为物管费用奖励，更迎合老客户心态。;1.传播语言有高度但核心价值点表达不够：项目的传播语言，以诉求项目的高端调性为主要任务，但对产品的核心价值点没有更好地表达。14年的传播语言，需要围绕产品的核心价值点进行挖掘和阐说。 2.活动持续开展但宣传力度较弱：案场的暖场活动持续开展，形成了一定的口碑，但对外的宣传力度较少。项目微信公共平台的建立和运营有利于客户的长期维护和活动宣传。 3. 老带新逐渐疲软：老业主的口碑营销力度逐渐减弱，简单的奖励制度已经无法促进老业主的带新热情。直接的带客返现政策能较好地促进老业主的积极性。;项目;2012年发生2013年支付（元）;; 2014年销售指标：16000万元； 资金回笼指标：18700万元。;绿城·新昌玫瑰园2014年经纪人团队销售指标分解;绿城·新昌玫瑰2014年经纪人团队资金回笼指标分解;2013 年“山上天下”、“新嵊地区的比弗利山庄”的形象强化 ，进一步奠定了项目新嵊地区高端首席的地位，也为 2014年项目的新产品推售奠定了很好的基础。但工程进度和工程质量的问题为项目落地推广造成一定的阻力。;2014全年营销推广重要节点;酒店——“2014年度金口碑中国最佳生态度假酒店”； 物业——“2013绍兴市物业管理优秀住宅小区”； 平层官邸——中国风景园林协会“优秀园林绿化工程奖”。;