第11鸿章销售.ppt

《房地产开发》——第十一章 房地产销售 第十一章 房地产销售 房地产市场营销 概念：以满足市场需求为目标，从市场调查、分析、决策、定价到销售的全过程工作，称为房地产市场营销。 房地产市场营销是使房地产品进入市场、转换为现金的经营活动，是连接土地和房屋产品生产者和消费者的纽带。 1 房地产收益的获取方式 房地产租售方式 2 房地产促销 房地产广告 房地产广告强调的特点 (1) 强调质量 (2) 强调地段 (3) 强调价格 (4) 强调付款 (5) 强调交通 (6) 强调环境 (7) 强调信誉 ——房地产广告必须把项目的位置、价格、付款方式、物业特点、发展商、售卖点和时间等等信息全部交代的清楚。愉景湾广告.flv 以自然资源、地形地貌为诉求点 典型概念：水边、坡地、果岭、温泉、海景、江景、水景、山景、森林、花园。 富力半岛花园，一线临江，独享壮丽江景 珠江帝景——每天的水岸心情 公园道1号，建在溪谷中的联排别墅 ; ?以地理环境为诉求点 典型概念：CBD、CLD、地铁、地王、地标、绝版、零距离、住宅郊区化 广地花园，乘复式地铁，通往春天家园 奇逸花园·蓝谷——离公司不远，离绿色很近 中央商务区，离真生活最近的地方（漾晴居)” 以产业嫁接为诉求点 典型概念：艺术城、文化型地产、运动型地产、旅游型地产、复合地产、泛地产 奥林