鹅湖一号2011年营销计划(终).pptVIP

（2）项目占据镇中心最佳位置，可辐射相邻乡镇。 此时在深入挖掘本地市场的同时，也需要向外发展客户。由于项目处于无锡边镇，向市区发展是有一定的困难，但仅仅从鹅湖镇这一局面上看，鹅湖一号却是占尽了地段，发展周边乡镇客户十分可行。 ● 二月份 （1）推出新一批VIP蓄水 ? 目的：为三月份集中蓄水作准备，重新划分客户。 ? 时间：2011年2月22日开始，截止日期则视蓄水情况而定。 ? 内容：1、前150组VIP客户享交2万打99折优惠； 2、150组后VIP升级，享交2万一套减4500元。 住宅DM （2）现场各包装工程开展 包装项目：社区门头、售楼中心、样板房、清水房、示范区、沿街商铺 经过鹅湖花苑、东南坊，佳得利品牌在当地已有非常大的影响力，但未来的竞争对手可能是全市甚至是全国名企，必定来势汹汹。在其到来之前，要进一步加强品牌建设，在各方面提高品牌形象，将佳得利就是高品质的理念深深打入客户心中，为品牌培养出一批追随者。 时间就是金钱，工程进度对于销售工作的顺利开展更是有着重要的作用，越早向客户呈现完美产品，带来的就是越多的销量。因此，希望能在这些工程上下最大的关注，用最快的速度完成包装。 根据本年度营销计划，5月1日为开园“Open Day”将向业主展示社区门头、售楼中心、样板房、清水房、示范区，因此，希望所有工程都在5月之前得以完成。 下面对每个包装项目进行逐一分析： （1）小区门头打造项目标志性产品 门头对于项目的意义相当于人的一张脸，门头就是小区对外最直接的形象。对于鹅湖一号这样的重磅项目，迫切需要一个独特标志进行区别。 在建造门头时要高水准、高眼光，如果仅仅打造出一个普普通通的门头是没有效果的，若竞争楼盘树立起十分震撼的门头，人们自然会认为它更好、更气派。震撼住顾客才能更好地打造鹅湖一号品牌，打造佳得利品牌！ 门头示例 （2）售楼中心入驻现场，更具竞争优势 目前，鹅湖一号的售楼中心是在东南坊这边，随着项目慢慢成形会带来一定的不便，尤其是若项目周边有竞争楼盘的售楼中心，更是很可能为对方做嫁衣裳。如有客户参观现场，存在以下两点难点： 一、中间路途不便； 二、客户若在现场看到其他项目的售楼中心，可能在看完现场之后就去别人的售楼中心，不能有效阻隔客户。 因此售楼中心入驻现场是必须的，建议在拐角大商铺设置大型售楼中心。 售楼中心示例 （3）售楼中心、样板房、示范区、清水房，体验营销打动客户 售楼中心、样板房、示范区等实景体验给客户的直观冲击力是任何销售说辞及其他销售道具所无法代替的。名企的楼盘无一不在这上面下足功夫，越高档的项目越是在体验营销上做到极致，让客户产生购买冲动。 好的样板房能将相对量体大、消化慢的户型变成完美空间，让客户在进去之后就舍不得出来，产生购买的冲动，更甚至能拉升整体楼盘的价格。 因此在包装样板房时，一定要做到最好！一般的样板房不仅让客户毫无感觉，还可能让客户觉得整个楼盘不怎么样，让客户赞叹品牌才是成功之道。 样板房示例 （4）现有沿街商铺橱窗包装，带动人气 沿街商铺的大橱窗打出大幅喷绘，分别标志不同的商业物态，通过丰富的色彩及精美的图片，营造出繁华商业街的气势。社区的热闹人气、商铺的繁华前景都得以全面展现。 商铺包装示例 (5)工程位置图 建议电梯房、多层各设置一间样板房。在过去销售中，底层一直是销售难点，所以样板房选一楼为好。同时在包装方面应注重以下两点： 一、注重采光效果； 二、电梯房一楼花园里做些精致装修，诸如绿化、小径、秋千、喷泉、雕塑等。 以样板房削弱客户对底层的抗性，另在样板房隔壁设置清水房（交房标准），更显开发商诚意，提升品牌形象。 样板房户型推荐 ● 三月份 （1）主干道户外广告布置 ——抢占户外宣传要道，不留一分机会给未来对手 “掌握了话语权就掌握了主动权”，这句话同样适用房地产市场。现在鹅湖一号已有几处户外广告，应趁未来竞争对手进驻前抢占更大的户外广告区域。若不然，当主干道都布满了别人的广告，这是何其被动！ 在今年，我们建议在主干道设置道旗，掌控所有户外宣传渠道，在竞争对手入驻前，抢占话语权。 道旗布置路线图： 工作内容 时间 负责 备注 道旗 文案 2.25 狼道智业策划部 设计 2.26 狼道智业设计部 制作与布置 3.15 开发商/销售现场 （2）“老带新”免物业费活动 营销构思： 临近营销说每个客户背后都有一群潜在客户，将客户变成媒体向其他人传递产品信息，给出的意见将对潜在客户的消费行为起决定作用。 经过一期的销售，项目已经积累了一批数量客观的老业主，此时