而今迈步从头越(小西湖营销方案).pptVIP

差异化竞争策略 销售网络差异化：坐销、行销渠道、分销渠道全搭建 全系列产品形态差异化：返租公寓、山景洋房、退台洋房、经济型别墅、奢侈景观别墅全系列产品 营销方式差异化 推广主题 营销占位 营销节奏 营销包装 营销活动 宣传渠道 概念炒作； 精神生活的诉求； 项目隐性核心价值的发挥； 高端占位，取势是关键 提高当地知名度 聚集爆发式营销 个性化标签； 注重项目领地划分； 注重细节营造，突显格调生活品质； 磅砣而有社会影响力大、市场关注度高； 能迅速聚焦、市场持续时间长； 举办各类较亲民的艺术文化活动； 提高项目美誉度 有效媒体宣传推广； 隐性文化的渗透宣传； 推售策略 低开高走、迅速立势 1、销售策略 差异化营销、从众多竞品中脱颖而出而出。 坚持“国际品质 /高尚生活/一城央之上，山水西湖”的定位（多彩贵州、印象小西湖） 坚持挖掘“4A级山水旅游景区”的资源优势 坚持挖掘“小西湖”项目的生活和文化价值 定位：准确定位——突出卖点 营销：精确制导——体验营销、活动营销、渠道营销 推广：拔高形象——提升价值 针对项目问题全面改造，重新广告定位推广，建立强势的第一印象在各节点依托政府片区炒作，树立大盘气质、地段文化底蕴。 在重庆设立外展中心，与两至三家营销代理公司合作，联合分销；利用各公司资源深挖市场，以点铺面。 深挖本地改善性住房需求，打造桐梓后花园概念，利用圈层影响拓客。 销售节点 5月 时间 4月 6月 7月 8月 3月 9月 11、12月 10月 活动 节点 物料配合 宣传资料 阶段 重塑形象 产品升级 品质生活 母亲节 项目开盘 七夕节 感恩母亲 开盘大型活动 浪漫情人 影视宣传片 宣传资料 宣传资料 蛋糕 红酒、冷餐、月饼等 巧克力、红酒 答谢酒会 礼品 宴席 礼品 中秋节 春交会 强销期 婚纱摄影大赛 环湖自行车赛 网络评选 六、推广思路 推广主题是什么 怎样进行市场占位 怎样进行营销包装 需要做什么样的营销活动 需要什么样的宣传渠道 推广策略 推广时间节点 5月 时间 4月 6月 7月 8月 3月 9月 10月 直邮 餐会 广告牌 户外广告（形象宣传，全新面市等） 客户挖掘 客户挖掘 外展场 圈层客户营销 挖掘周边客户，增强影响力 主流媒体 报广 杂志 电台 电台 报广 阶段 重塑形象 产品升级 品质生活 报广 短信对各档期活动节点宣传 网站宣传及网络剑客炒作 形象宣传，建立强烈的第一意象 蓄客 持续蓄客 5大热炒手段 细分市场概念植入，助推渠道 景区开放客户全面拦截 客源地炒热天行健，深耕细分市场！ 房源地全面铺开营销拦截动作！ 第一大手段：一次营销事件，如…天行健展示区对外开放 第二大手段：一次大型活动，如天行健山地自行车赛 第三大手段：标准化建设体系，支撑“西南度假旗舰”市场占位的标准化建设体系，如产品申报专利，发布行业标准 第四大手段：打造四季旅游度假胜地，1）四季度假攻略 2）四季度假体验 第五大手段：系列“最”“唯一”区隔竞品 提取天行健小西湖具备“唯一”属性价值体系，系列“最”具备震撼力的价值点，区隔竞品 1、五大手段炒热天行健 营销事件 大型活动 标 准 化 四季旅游 打造唯一 “山城避暑度假必去的五个地方”评选 《重庆旅游》等旅游杂志，以及大渝网、搜房、去哪儿等门户网站合作，推出“重庆周边避暑度假必去的五个地方”评选活动，冠名评选，在杂志及网络上造成广泛影响力，树立天行健小西湖“山城最理想避暑度假地”的形象和“避暑度假就去天行健小西湖”的市场认知。 候选的大部分风景名胜均与天行健小西湖的景点挂钩，如娄山关等，评选结果将为天行健构建一个“最优度假避暑地”的形象，通过软文、新闻的炒作，提升天行健小西湖的影响力。 一、五大手段炒热天行健 营销事件 大型活动 标 准 化 四季旅游 打造唯一 天行健山地自行车比赛暨小西湖景区开放仪式 两个大事件整合在一起，形成一股合力。考虑将开放仪式做成一次嘉年华活动，用活动聚焦人气。邀约客户与媒体，去项目现场参加活动，同时通过报媒、户外、网络、微博等手段，扩大影响力。 邀请客户和媒体参加开放活动，通过一系列景点的体验活动，最真切的感受天行健的魅力所在。 一、五大手段炒热天行健 营销事件 大型活动 标 准 化 四季旅游 打造唯一 缀美西湖——摄影大赛 针对桐梓、重庆两地开展摄影比赛，依托项目良好景观资源扩大影响力 ，并形成本地唯一婚纱摄影基地。 利用摄影成果顺而进行系列网炒，扩大市场影响力 一、五大手段炒热天行健 商业街开街、开盘活动， 系列周末暖场活动、夏季免费游小西湖活动等 营销事件 大型活动 标 准 化 四季旅游 打造唯一 树立行业标杆，占据领袖地位 建立支撑“最理想避暑度假地”市场占