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品牌类客户SEM优化 点击质量优化 点击质量优化——CPC CPC优化 KPI——CPC 下一名的出价×下一名的质量度 CPC = —————————————— +0.01 关键词质量度 Basic Concept 目标：提升质量度，降低CPC KPI——CPC 优化质量度：创意（推广前期）+历史表现（推广后期） 优化历史表现： 优化点击率（CTR） 累积较高点击率数据，有助于提升历史表现。 中 差 好 优化创意： 提高相关性——使用短句结构——符号使用——多条创意优选轮替 断句符“^”—— 插入断句符，避免中断语义，保持语句通顺。 注意在28个字符（或少于）处插入。 KPI——CPC 创意准备——符号使用 百度推广助手截图 右侧推广位置：标题部分展现前28个字符，描述部分仅将描述1折行展示。 创意准备——符号使用 KPI——CPC 通配符 “{}”—— 插入通配符，尽量多显红 创意词语与搜索词：词语完全一致或意义相近时，飘红。 良好的飘红效果有助于提升创意的点击率和转化率 高吻合——有利于提高系统判定质量度。 突出产品/服务特点、公司优势——“覆盖国内外航线”“免费送达” 围绕单元主题撰写——机票词相关单元，创意嵌套“机票” 适当添加符合语法的“!、?、…”等标点符号——“机票最低2折起!” 采用精炼的短句——“机票预订就选XX!机票最低2折起!” 信息包含价格、促销或承诺内容——“最低2折起”“52个城市免费送达” 适当添加一些号召性的词语或诉求点——“立即预定!” 内容 技巧 特殊信息 多条创意展现形式——围绕不同卖点撰写，找出最被关注的信息 创意右侧展现斩断,注意断句——“机票预订就选XX!^ 机票最低2折起!” 展现样式 创意优化：优化创意8个小Tips KPI——CTR 历史表现——排名优化，抢夺更好的展现位置 品牌客户价格调整建议： 重点词类出价保证排名1-3，争取重点的关注导流 非重点及人群词类出价保证排名在首页内，辅助引导流量 KPI——CPC CTR优化 点击质量优化——CTR优化 CTR = Impression ÷ Click Basic Concept 目标：提升展现后的点击次数，抓住网民关注 KPI——CTR 同主域——蹊径 不同主域——同一屏多条广告展现 KPI——CTR 创意优化：展示样式提升 查看蹊径 广泛匹配：搜索关键词包含推广关键词，允许包含部分字面顺序颠倒或有间隔，最广泛人群覆盖，最宽泛的匹配方式，默认的匹配方式 短语匹配：搜索关键词包含推广关键词，或者包含关键词插入或者颠倒后的形式才触发，针对性较广泛匹配强 精确匹配：搜索关键词与推广关键词二者字面完全一致时才触发的限定条件，用于精确严格的匹配限制 否定匹配：配合广泛和短语匹配使用，阻止不宜推广的触发 搜索”英语培训” 英语培训 英语暑期培训 英语培训暑期班 英语培训人才 …… 英语培训 培训英语 英语暑期培训班 英语培训人才 …… 英语培训 否定词“人才” 英语培训、 英语暑期培训、 英语培训暑期班 关键字优化：匹配方式－关键字精准定位 重点词类选择广泛匹配，配合否定匹配覆盖最广泛目标人群 非重点及人群词类选择短语匹配，配合否定匹配覆盖精准潜在人群 KPI——CTR 人群覆盖细化——精准寻找目标网民 司南工具 分析网民检索行为 Example：检索词“机票”“机票预定”“机票查询” KPI——CTR 品牌类客户SEM优化 KPI进化-行业占比 指标挖掘——行业占比评估 Click Share % 关键词数量占比 点击数据占比 账户拓词 调整预算 KPI——行业占比 词类的选择 覆盖的主要目标人群 品牌的知名度 年度推广规划 品牌市场目标 竞品投放情况 所属行业投放情况 SEM Share = 自有的点击 该关键字可以获得的点击 KPI——行业占比 品牌类客户SEM优化 附录 SEM投放实施-账户管理 投放地域限制 SEM投放实施-账户管理 投放时段设置 SEM投放实施-账户管理 报告下载 报告生成——定制报告 推广管理——页面底部“工具栏”——数据报告 返回优化流程 SEM投放实施-账户管理 蹊径报表 返回优化流程 SEM投放实施-报告下载 选择物料层级 更改基本设置 查看账户树 查看质量度 批量操作 推广助手篇 关键词层级操作 推广助手篇 关键词层级操作 注意批量上传格式 推广助手篇 关键词层级操作 关键词上传失败： 关键词触犯黑名单 （如：六合彩，赛马…) 2. 关键词重复 … 检查字符限制 推广助手篇