贵州贞丰农特产品网络营销策划分析.docxVIP

9 9 贵州贞丰农特产品网络营销 策 划 分 析 策划单位：贵州超实惠贸易有限公司 姓 名: 石启洪 策划时间： 2017年9月18日 目 录 一、引言 农产品网络营销优势 解决制约网络营销中实际存在的问题 二、营销环境状况 （一）、农产品特点概述 农产品主要特点 （二）、农产品网络营销发展现状 （1）、鲜活农产品网络营销发展现状 （2）、蔬果农产品网络营销发展现状 （3）、农产品网络营销存在的问题 （4）、农产品开展网络营销的建议 三、营销组合策略 （一）产品策略 （二）价格策略 （三）促销策略 （1）、广告投放 （2）、人员推销 （3）、营业推广 （4）、公共关系 （四）渠道策略 （1）、网络销售 （2）、中间商 （3）、直销点、专卖店 （4）、绿色营销网点 （5）、同业电商强强联合 四、网络营销创新模式 （一）网上农贸市场 （二）网上农产品专业批发大市场 （三）网上连锁店 （四）基于产品或服务的特色营销 （五）基于市场细分的目标市场 五、促进网络营销措施 （一）、协调好传统营销与网络营销 （二）、搞好配送及售后服务 （三）、搞好与客户的关系 （四）、技术支持及网络维护 六、社会化成熟冷链物流 （一）、冷链物流概念 （二）、适用范围 （三）、农产品冷链物流占有率 （四）、农产品冷链物流特点 七、贵州特色农业发展现状 一、资源条件 （一）自然条件得天独厚 （二）生物资源丰富多样 （三）环境污染较轻 （四）地域性 二、名特优农产品种类 （一）原生态名特优农产品 （二）因地制宜引种的名特优农产品 三、贵州地理标志性果蔬种植分布情况 八、贞丰县农特产精品开发 一、特色优势农业产业 （一）、五个十万亩 （二）、农业产业化种植基地和特色农业产业带 （三）、贞丰县特色鲜果产业发展基地 二、目前销售渠道 （一）、大中型公司 （二）、网络销售 （三）、商超销售 三、问题所在 （一）、品牌知名度不高 （二）、品牌宣传工作力度不足 （三）、价格定价体系不完善 （四）、产品的产供销体系不健全 （五）、果农对市场趋势把握不准 （六）、行业协会标准欠缺 四、网络营销建设 （一）、借力“贞丰一品”品牌贸易 （二）、品牌建设 （三）、观光旅游业拓展 （1）、建立新颖独特的观光采摘园 （2）、优质的环境和服务 （3）、提高观光农业经营档次 （4）、突破季节性的限制 （5）、增加娱乐休闲项目 （6）、改善观光农业的外部环境。 （四）、品牌宣传 （1）、节日宣传 （2）、广告宣传 （五）、错峰发展 一、引言 农业是社会发展的基础产业，农业发展现代化关系着我国全面建设社会的实现，“十三五”期间是中国全面建设小康社会的攻坚阶段，新的目标:实现农业现代化。 然而，信息不畅通，产销不对接，传统的农产品销售模式，严重制约了农业的发展，当前农产品的销售很大程度上依赖于农产品经销市场。 农产品的流畅不畅，销售渠道稀少，销售困难，严重影响我国农业和农村经济建设。 仅靠传统的营销方式，很难满足新时期农业发展的需要，拓展农产品的销售渠道已经成为我国农业现代化发展的关键。 由于我国经济的飞速发展，人民的生活水平也在不断提高，人们对农产品从数量上的需求逐渐转变为对质量上的需求，食品安全问题已经成为我国当前阶段的重点问题。 农产品是具有高度特性的产品，它的质量安全在使用前不能轻易识别，再好的产品，在大众消费市场很难卖出高的价格，赢得好的市场。 随着国家对网络市场的监管和规范，物流运输业兴起，大电商+大数据+大物流，农产品网络营销渠道逐渐被打开。 在我国，农产品的网络营销总体水平底，与国外发展有较大的差距，目前存在观念固化，网络营销方式单一，农村网络基础设施不够完善，人才短缺，物流配套设施不完善。 网络营销主体不明确，规模化小，产品转化率底。个性化优势没有真正释放出来。 农产品网络营销优势 网络营销具有个性化，定制化、精准化的优势。 网络营销具有强大的后台数据支撑，便于卖家对市场的精准客户进行数据分析。 网络具有快速的传递沟通优势。 网络营销能够为消费者进行差异化产品营销和服务。 解决制约网络营销中实际存在的问题 改变营销观念，加快网络建设。 加强对网络建设的监督和管理。 发展物流运业，降低运输成本。 加强对科技型人才队伍建设培养。 二、营销环境状况 （一）农产品特点概述 农产品是指种植或养殖的产品，没有经过加工或者只进行过简单的初级加工，主要种类有水果、蔬菜、鱼类、家禽等产品。 农产品主要特点： 由于大多数农产品都是动植物的有机体，所以容易发生霉变、虫蛀、变质等现象。 随着时间的推移，农产品的生鲜都会逐渐下降，