海南马袅湾首期200亩营销策划报告-提交.pptxVIP

首期200亩营销策略报告;目录;项目情况;“马袅湾滨海国际旅游区项目” 位于中国海南岛西北部，临高县境内的马袅湾，规划区北濒琼州海峡，南临和伍企业场，东与澄迈县边界接壤，西至博西昌堂农场，规划面积为31.51平方公里。;马袅湾距离海口64公里，随着未来周边道路的畅通，湾区将纳入海口1小时经济圈； 随着西线高铁的全线贯通、琼州跨海大桥的规划建设，片区未来交通便利，为推动片区发展提供机遇。;区域规划;主题定位;客户定位;;户型户户景观资源最大化设计； 户型大小分布合理，度假小户型产品占比最大； 迷你别墅设计，大赠送面积，为度假养老、投资客群提供舒适的体验环境。;位置;社区小配套类;;项目首期开发时，会结合1665亩会所打造水城商业，展现项目的形象， 此外，首期220亩的客户需求为： 商业需求：水城商业满足首期220亩业主部分居住时所需的??常商业需求和品质需求。;;;临高房地产市场环境;;板块;;项目名称;区域内重点项目——碧桂园金沙滩;折扣 前期认筹的公寓一万抵两万 别墅两万抵五万 全款：92折 分期、按揭：94折 分期：首付30%， 6个月 94折，一年96折；（每3个月付款一次）不收利息;客户;开盘营销活动（时间持续1个月万人看房活动（3.1-3.31）费用约在3000万）;开盘震撼展示效果;市场小结;项目目标;;总体营销战略与策略;首期220亩推货计划（分两年销售） ; 确保项目各工程节点按时交付，以保证营销推广工作的开展。;总体营销战略与策略;首期220亩营销重点;渠道拓展策略; 由于“岛外客户”将占本案客户的大部分，因此，项目必须建立“全国营销网络”“全员营销”，并将网络和渠道扩散到“同业公司”和“异业公司”，做“联盟联网”团购的营销方式。 具体实施办法主要分为： 1、圈层营销——对岛外重点地区城市的机关、团体进行大客户团购； 2、整合营销——对岛内外的中介代理机构提供高保障、高回报的佣金政策，在营销节点配合宣传活动进行有效的市场联动分销； 3、截击营销——通过设计宣传时间点、市内宣传覆盖区域、市内销售展示点，对短期登岛客户进行有效影响拦截。 4、跨业营销——把电子商务、旅行社、高尔夫中介、保险销售、医药代表等具有客户资源的非房地产个人，变成我们的分销经纪人，创新跨业营销模式。;成交客户的来源预估;（1）开展全国代理分销商大会活动，先寻找全国重点区域城市适合我项目的房产代理公司或者渠道资源公司，发展其成为我项目的代理分销商，邀请每个分销商1-3人统一到项目实地考察。 （2）开展全国媒体考察团活动，与全国代理分销商活动同步进行，邀请全国媒体记者朋友到项目参观旅游，以软文宣传作为回报。 （3）开展“全国百城万人大营销”活动，通过招聘广告、短信、微博广告，等招募有客户资源的各行业精英成为我项目的泛销售代理人，并进行监督管理。 ;（4）寻找各大企事业单位、各协会组织中的意见领袖，进行公关拜访，洽谈团购等事宜，发展成为我项目的泛销售代理人并邀请到项目进行参观考察活动。 （5）在岛内城市进行房屋中介渠道开拓活动，全面覆盖我项目X宣传展架，并发展各开发商售楼员为泛销售代理人。 （6）开展免费看房活动，报名上岛看房的客户成功认购再给予额外优惠，并提供来海南“三天两晚”的五星级免费看房活动（客户往返机票、五星级食宿由我司承担），如未选中房源，从一万元中扣掉2000-3000元，返还客户8000-7000元。 全额补贴VIP意向团购大客户一行上岛看房费用。 （7）在海口、三亚机场到达出口处招募兼职人员进行派单（旅游地图灯）宣传活动。; 渠道拓展的企业团购的主攻重点以国企等大型企事业单位为主，商洽对象是国企工会主席，或者省市地区总工会主席/书记。 1、大企业：石油、石化、电力、煤炭、钢铁、汽车、盐化、烟草等。 2、高校：各大院校退休教授 3、医院：各大医院退休医生 4、商会：各种行业协会或区域同乡会;1、选择拓展区域的原则： 1）重点拓展信达系分布的城市、围绕信达系统内部认购为基础，开拓和信达有关系的其他企业，如：各大国有银行和商业银行、证券公司等，同步开拓当地的代理公司、泛销售代理人等渠道资源。 2）拓展东北、华北、西北、西南的资源型城市（如煤炭、钢铁、有色金属等）； 3）一线城市，通过人脉关系进入，选择重点企业进行深挖作业； 2、重点城市的选择 1）大城市：北京、上海、杭州、深圳、广州 2）东北区：沈阳、长春、哈尔滨、包头 3）华北区：石家庄、唐山、郑州、太原 4）西北区：乌鲁木齐、西安、银川、兰州 5）西南区：重庆、成都、贵阳;1）公司领导在董事会会议上对项目进行重点推荐，通过播放项目宣