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活动主题： 时 间： 活动目的： 活动内容： 媒体配合： 可行性分析： 注意事项： ２０００年７月－８月 区域 小城市、县城、城镇 “冰凉好享受，容声好生活－－炎炎夏日，容声送清凉” １、在三、四级市场打响容声品牌 ２、引起人们话题 ３、增强消费者好感度 １、在全国选择一定数量的三、四级市场城市、县镇，省级销售公司派１－２人 与各地经销商共同执行。 ２、在每个城市的中心商场或中心市区，设不同型号的冰箱若干台和遮阳篷，冰 箱里装满饮料，现场派发印有容声冰箱宣传内容的单页，消费者只需快速浏 览宣传单并答对空格内的题目（答案全在宣传内容里。）可以随便选择冰箱 内任一饮料，但每次每人只能拿一瓶。 ３、活动选择在周末进行，一个地区执行两天。 １、在当地县、市电视台发布消息 ２、在当地县、市广播电台发布消息。 小城市、县镇此类促销活动较少，饮料随便喝，比较有新奇感和吸引力，一时容 易引起大家兴趣，成为整座城市的热点话题，家喻户晓。通过现场答题还能把容 声冰箱省电等主要功能传达给消费者。 １、饮料数量一定要充足。 ２、注意加强现场秩序的管理，避免出现混乱现象，以免造成负面影响 ３、南方城市夏天炎热，人们白天一般不大出门，喜欢在夜晚活动，执行时应注意 这个问题。 活 动 主 题： 活 动 时 间： 活动发起及展开地区： 活 动 目 的： 活 动 内 容： 媒 体 配 合： 可 行 性 分 析： 2000年暑假 北京、上海、广州、成都、武汉、西安、沈阳七城市及周边乡镇 1、大学生在寒、暑假都有下乡传统，此事各方面都较重视，新闻媒体也爱炒作。 2、大学生下乡后，能在当地造成轰动效应，能迅速扩大品牌知名度、美誉度。 3、费用不高，但可在全国范围中引起强烈反响，比较划算。 电视、报纸、广播 1、容声与上述七城市中最著名大学（依次为北大、复旦、中大、川大、武大、西 安交大）相关职能部门及所在城市共青团组织联系，赞助大学生假期（暑假） 科技文化下乡活动。 2、学校负责下乡人员选拔（人数控制在100人），经费管理使用，市团委负责与下 乡活动地区相关部门及新闻媒体的联系。容声赞助每所学校人民币4万元。 3、下乡活动区域原则上安排于省（直辖市）内。 4、学生下乡时必须携带容声提供的宣传用品，包括旗帜、帽子、行李包等。 通过赞助大学生下乡活动，在一级市场提升品牌美誉度，树立企业热心公益的良好 企业形象，在三、四级市场扩大容声品牌知名度，增强品牌亲和力。 知识改变命运，生活更加美好 活动主题： 时 间： 地 点： 活动目的： 活动内容： 媒介配合： 可行性分析： 1、通过放映电影的形式，宣传企业，提高企业形象。 2、丰富乡镇文化生活，吸引媒体关注。 3、加强产品销售力度。 2000年全年 全国三、四级市场 1、在各个省组建一支容声冰箱电影放映队，下到乡镇为村民免费播放电影。 2、所放电影以近几年的武打、言情等通俗影片为主，活动持续一年，尽量深 入乡镇。 3、在两部电影放映中间加播容声3分钟广告杂志。 4、放映队身着容声工作服，标准行为规范， 并在放映现场做POP、传单宣传。 1、活动对三、四级市场有广泛而深入的影响，且具有持久性。 2、容易在媒体上炒作，具有一定的新闻价值。 3、成本相对偏低。 1、召开新闻发布会。 2、联系各地电台、报纸，作新闻报道及宣传。 3、放映现场宣传。 有声有色好生活 特殊手段 常规手段 1、 对于具重大新闻价值的事件，要积极组织相关新闻媒介进行及时报道 2、 其他常规软性广告可考虑有计划地安排相关媒体的二类广告版面发布 对于就企业而言具有重要新闻意义，但缺乏社会新闻价值的事件可考虑以新闻排版 方式，以显赫新闻标题，按硬性广告付费，安排在相关媒体的头版报眼发布 事件炒作手段 二次发布手段 对于目标消费群体喜闻乐观的新闻媒体，如晚报、都市报等，现政府正加大对有偿 新闻的查处力度，建议避其锋芒，将有价值的企业成就或信息先行安排在专业性媒 体，如《电子报》、《家电报》刊发，有控制性地安排晚报、都市报在文摘版摘发 或转发 配合企业自行组织的有社会影响的公关活动，组织相应媒体进行事件报道，达到软 性新闻的传播目的。 附：关于软性广告的开发和利用策略 (一)、容声冰箱2000年全国市场品牌经营目标 针对容声冰箱品牌 形象老化 目标一： 容声冰箱品牌形象 激活、提升 针对容声冰箱品牌 内容单一化 目标二： 容声冰箱 品牌内容丰富化 全面提升与丰富容声冰箱品牌形象，为各个区隔市场2000年推广提供背景与舞台 全面激活与提升容声冰箱的