泉州华侨职业中专学校会考试卷.DOCVIP

PAGE PAGE 1 泉州华侨职业中专学校 《市场营销》会考试卷 班级＿＿＿＿＿座号＿＿＿＿姓名＿＿＿＿＿＿成绩＿＿＿＿＿ 一、填空题：10%（每格0.5分） 1、西方市场观念的形成和发展经历了生产观念、＿＿＿＿市场营销观念、＿＿＿＿＿和＿＿＿＿＿几个阶段。 2、根据消费者对需求和欲望满足的程度不同，消费者需求可分为潜在需求和＿＿＿＿＿＿。 3、马斯洛将人的需求由低级到高级分为＿＿＿＿＿＿、安全需求、＿＿＿＿＿、尊重需求和＿＿＿＿＿＿五个层次。 4、企业是选择是选择单一，还是多个细分市场作为目标市场，是企业营销的重要决策，一般来说，有三种目标市场策略可供选择。即＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿和＿＿＿＿＿＿。 5、为了保证商品及时、经济、方便的销售、企业须实施正确的分销渠道策略，通常可供选用的分销渠道策略有＿＿＿＿、＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿。 6、订价策略是决定企业营销成败的关键，新产品订价策略一般有＿＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿＿＿。 7、市场营销组合是现代市场营销学中一个重要概念，其组合因素分为＿＿＿＿、＿＿＿＿、＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿四类。即“4P”组合。 二、名词解释：（12%） 1、市场营销环境 2、市场定位 2、中间商 4、市场营销组合 二、选择题40%（1－10题为单选题；11－20题是多选题。） 1、以下表述正确的是（　　）。 A、市场＝人口＋购买欲望＋商品　　　B、市场＝购买力＋购买欲望＋商品 C、市场＝人口＋购买力＋商品　　D、市场＝人口＋购买力＋购买欲望 2、顾客需要什么，我们就生产什么是（　　）的观点。 生产观念　B、推销观念　C、市场营销观念　D、生态营销观念 3、强调企业的擅长同消费者需求结合起来的市场观念是（　　　）。 生产观念　B、推销观念　C、市场营销观念　D、生态营销观念 4、产品组合的广度是指产品组合中所拥有（　　）的数目。 A、产品项目　　B、产品线　　C、产品种类　　D、产品品牌 5、品牌中可以用语言称呼的部分称为（　　）。 A、商标　B、品牌名称　C、品牌标志　D、生产者品牌 6、一般情况下，大众化的日用品更多地选择（　　）。 A、独家分销　B、选择分销　C、广泛分销　D、直接分销 7、消费者购买某种产品时所追求的利益，即顾客真正要买的东西，是产品整体概念中的（　　）。 A、产品形式　B、产品核心　C、产品附加　D、产品延伸 8、一般而言，在生活消费品的促销中，运用比例最小的促销方式是（　　）。 A、广告　B、人员推销　C、公关促销　D、营业推广 9、在市场营销工作中，从顺序上看，市场细分、市场定位与选择目标市场这三项活动是（　　　）逻辑关系。 A、市场细分→市场定位→选择目标市场 B、选择目标市场→市场细分→市场定位 C、市场细分→选择目标市场→市场定位 D、选择目标市场→市场定位→市场细分 10、海尔同时增加高、低档次若干品牌的冰箱，属于（　　）。 A、向上延伸　B、向下延伸　C、双向延伸　D、扩大产品组合 11、市场营销环境具有（　　）等特征。 A、复杂多样化　B、可知性　C、动态性　D、不易把握性　 E、稳定性 12、细分消费者市场的标准有（　　　）等因素。 A、地理环境　B、人口状况　C、行业特点　D、消费心理 E、购买行为 13、快速渗透策略，即企业以（　　）推出新产品。 A、高品质　B、高促销　C、低促销　D、高价格　E、低价格 14、包装的作用（　　）。 A、保护商品　B、促进销售　C、增加利润　D、推动商品成名 15、公关促销的基本要素是（　　）。 A、公关主体　B、公关客体　C、公关效果　D、公关手段 16、成本导向订价法通常有（　　）。 A、成本加成订价法B、目标利润订价法　C、反向定订价　D、变动成本订价法 17、按购买者购买目标的确定程度分类，消费者的购买行为可分为（　　）。 A、完全确定型　　B、半确定型　　C、不确定型　　D、习惯型　 18、按在商品流通中是否拥有商品所有权划分，中间商可分为（　　）。 A、经纪商　B、经销商　C、代理商　D、寄售商 19、下列产品的销售适合短渠道的有（　　　）。 A、洗发水　B、鲜花　C、虾　D、大米 20、人员推销的策略包括（　　）。 A、“刺激－反应”策略　B、“启发－配合”策略 C、“目标－激励”策略　D、“需要－满足”策略 四、计算题： 1、某企业的固定成本为20万元，预计市场销量为10万件，单位变动成本为15元，企业目标利润为35万元，用目标利润订价法计算该商品的销售价格应是多少？并分析该方法的优点。（6分） 五、简答题：(22分） 1、如何理解产品整体概念？ 2、消费者的购买行为分析主要是什么？ 3、什么是集中性营销策略？它有何优缺点？ 4、请列举营业推广的特点？ 六、论述题：（10分） 什么是