东尚2008全年策略案版.pptxVIP

尚美佳 中国R2007年12月18日东尚三期2008年度传播大纲目录：1.2008推广目标2.市场基本研判3.年度推广大纲4.年度公关大事记5.年度媒体安排PART 1 2008推广目标在2007年的推广暂告一个段落之后我们面临着在2008年如何推陈出新，继续领跑城东？1.东尚的优势资源东尚公园资源空间优势配套优势城市配套科技配套优势：依托大社区产品分析时尚小户劣势：舒适性差房源盘点：认购71套，剩余700余套优势：景观核心产品分析园墅大宅劣势：总价过高房源盘点：剩余约94套2.东尚的剩余资源东尚三期3.东尚的08年任务2008推广三大核心任务如何利用资源如何实现清盘如何提升品牌东尚企业层面如何建立品牌客户层面资源层面陕北开拓计划如何利用公园资源销售层面如何把握推售节奏PART 2市场基本研判宏观调控市场供应1.70/90政策发力2.物业税3.打压投机4.供应结构1.供需平衡2.小户增量3.热点区域4.中高继续121.二线激烈2.短兵相接3.跑马圈地4.层面升级431.全局:出现拐点2.局部:持续上扬品牌大战价格涨跌尚美佳观点：1.西安楼市价格明年将继续小幅上扬，；2.小户产品大量投入市场，客群选择空间更大；3.城东区域楼盘品质继续提升；4.市场博弈仍停留在中高端产品上。建议:作为明年主力，小户产品应提前放量!PART 3年度推广大纲关键词：？关键词：奢华2008年关键词：森林2007年关键词：时尚重大事件：三期上市推广主题：活性空间 写意奢华2006年2005年重大事件：二期上市推广主题：后别墅时代重大事件：一期上市推广主题：向上的力量1.东尚轨迹三年前，我们描述前景，三年后，我们应该展示成熟！成熟后的享受是必然的，而且这种享受是基于成熟的城市配套、公园资源、活性空间、科技支持之上的！年度关键词：享受2.2008年度推广主题：纵情东尚，享乐城市公园成熟空间城市交通娱乐长乐公园社区公园公园小筑园墅大宅购物教育建筑立面社区园林科技配套享乐什么？3.年度营销节点营销阶段小户产品平销大宅蓄水小户热销大宅平销16#17#开盘热销大宅蓄水强推园墅大宅小户清盘策略大纲春节促销借力公园，借力配套公园生活营造组合打包，联合促销推售房源公园小筑16#17#楼强销园墅大宅集中释放推售时间2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月媒体策略品牌策略公关策略案场策略小户策略园墅策略4.年度推广策略老带新策略客户策略2008年度策略纵情东尚享乐城市品牌策略纵情东尚/享乐城市VS东尚会年度主题小户策略借力公园大盘奢享城市配套市场上的小户产品，大部分缺乏完善的社区配套服务，东尚小户，位处大社区，不仅有配套支撑，更有社区环境、物业服务、创新科技等多种资源支撑，以配套为突破口，以公园景观为支撑点，以城市配套为利益点，推进小户销售。园墅策略依托公园，自然去化媒体策略小户： 报纸+市区户外+车体园墅： DM夹刊+陕北户外+杂志封面公关策略用公园说事用城市说事以大型公益活动建立品牌形象，以公园活动制造项目影响力和品牌影响力，充分发挥外部资源优势。借助时代华纳、百盛广场等城东高尚娱乐购物场所，迅速扩充《东尚会》，吸纳小户客源。案场策略及时更新，强化身份感根据不同的推售资源，对销售中心包装及时进行更新，同时借助空间包装，不断强化项目身份认同，小幅快跑，督促落定。 借力外脑，刷新销售。组织销售精英，进行销售技巧培训，提升能力；开展内部相互学习，拉动项目销售。5.年度推广节点推广主题纵情公园享乐城市纵情生活享乐城市纵情科技享乐城市纵情东尚享乐城市推售房源公园小筑16#17#楼迅速去化园墅大宅集中释放推售时间2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月品牌动作春节促销礼包元宵花灯焰火节成立《东尚会》东尚植树节公园营销系列活动城市营销系列活动陕北开拓计划东尚品牌大型公关活动媒体动作每月二期整版户外刷新案场刷新每月一期整版每月二期整版户外刷新案场刷新陕北户外开拓每月一期整版开发新媒体《东尚会》发行第一攻击波：年关冲刺，品牌制胜推广时间：2008/01/03—2008/02/21阶段主题：纵情科技，享乐城市产品契合：公园小筑推广手段：针对公园小筑，整合资源优势，以奢派享受为核心诉 求结合传统节日，大打公关牌，经营老客户，以品牌 运营为主力军，蓄水大户型，推售小户型。媒体组合：报纸+户外+活动第二攻击波：小户亮剑，鏖战城东推广时间：2008/03/01—2008/06/30阶段主题：纵情公园，享乐城市产品契合：16、17号楼小户型推广手段：以公园为推动点，借助活动，传递项目产品及品 质信息。同时迅速推进景观示范区，启动陕北公 关计划，推售小户的同时，为园墅产品蓄水。媒体组合：报纸+户外+活动第三攻击波：公园发力，大园小户推广时间：2008/07/0