银行支行行长营销先进事迹材料.docVIP

抓住机遇抢市场，强化营销争份额 银行支行行长营销先进事迹材料 ⅩⅩ同志自ⅩⅩ年担任ⅩⅩ支行行长以来，在支行党委的正确领导下，以科学的发展观和成熟的经营理念为指导，按照调整结构，提升效益，突出重点，兼顾一般的原则，追求速度，质量和效益的协调统一，做大做强负债业务，积极发展资产业务，积极挖掘中间业务，带领员工求实苦干，奋勇拼搏，与ⅩⅩ共繁荣，同发展，支行各项工作取得重大突破，连续两年被ⅩⅩ支行评为先进集体，先进党支部，个人ⅩⅩ年被省分行授予巾帼建功英雄称号，ⅩⅩ年被ⅩⅩ支行评为劳动模范。主要事迹如下： 强措施，抓特色，增亮点，加快负债业务快速发展。 ⅩⅩ支行ⅩⅩ年初全口径存款1.4亿，对公存款不足5000万，贷款余额近8亿，存贷结构极不合极，高额利润被巨大的借差资金利息所吞食，因此发展负债业务成为我行工作重中之重，通过与客户经理一起对客户资源进行充分讨论分析，制订出“抓重点，攻难点，找增长点”的营销思路，明确工作主攻方向。一是抓重点客户，促业务快速发展。市土地整理储备中心是我行重大客户，也是总行级的重点客户，ⅩⅩ年初在我行贷款余额近8亿，而存款不足1千万，存贷比严重不匹配，且存款市场占比与贷款占比相差甚远，据我行深入了解，该中心银行存款长期在一个亿左右，且由市财政局掌管的、与之相关联的土地出让收入资金长期在他行沉淀在8个亿以上，给我行的存款工作带来了极大的挖掘和发展空间。对此，我们成