天勤汉正一街商铺营销推广执行报告.pptxVIP

营销推广背景 基于近阶段中百仓储的正式开业及天勤商铺的销售现状，我们对项目当前面临的问题和机遇进行解析，对项目的推广及营销策略作了全新的思考，希望尽快地配合项目现场实现商铺销售。 ;;本项目位于硚口长丰大道与汉正一街交汇处，紧靠汉正街都市工业园，直通解放大道，远接王家墩CBD，系我市重点规划发展、正在崛起的古田居住区的中心商业街。 项目总建筑面积20000平方米，其中6000平方米商业已经引进中百仓储作为商业配套，其余14000平方米用于对外销售和招商。 目前，中百仓储已正式进驻开业……;二、市场背景 ; 项目周边的城市道路包括长丰大道、汉正一街、古田一路、古田二路等，轻轨通达,交发达，具备极大的可达性，特别是长丰大道作为连接解放大道和CBD的主要通道。周边506、541、548、736等多路城市公交从此地段经过 ，可以比较方便地往来于购物、办公与居住之间。 ;三、项目SWOT分析 ;W—劣势： 项目周边商业形象差，地块四周商业经营档次低，经营品种缺乏统一性与互补性，周边商业建筑形象较差，严重影响本项目商业品质、价格的发挥。项目结构不完善，由于项目为住宅底商，内部结构柱网多，影响商业的使用，同时对经营形态有较多的限定。临长丰大道商业为连廊的形式，在昭示性上会有一定影响。;O—机会： 经济前景提供动力源泉，武汉市经济增长稳定，经济前景看好，特别是区域新兴小区的逐渐变多，项目商业具备极大的前景。区域商业市场的空白，随着近两年汉正街服装加工企业的大量搬迁，伴着区域工业和加工业的快速发展，区域内商业配套和服务功能明显不足，近30多万就业人口的生活服务问题，市场存在极大的空白。;T—威胁： 区域配套尚不成熟将影响投资客户的信心。项目周边散铺的出租、出售，以及项目自身形象的不足都将影响到商铺的销售。同时，对购买商铺自己经营的业主而言，需要等待商业时机的成熟。;四、商业核心价值挖掘;五、商业功能定位 ;;;七、客户定位（1）：;七、客户定位（2）：;七、客户定位（3）：;八、项目整合推广建议（1）：;八、项目整合推广建议（2）：;八、项目整合推广建议（3）：;九、项目当前存在的关键问题（1）：;问题二：项目现场形象欠佳，细节方面不足 百皕建议： A：道路——道路上常有堆砌物，工程车辆，搬运车辆。建议商铺前道路严禁堆积物品，商铺前装修材料可以放室内或及时运走，不至破坏外部整体形象。另外，建议商铺内居住的施工人员尽快搬出，提升项目的商业形象。 B：营销中心——营销中心建议全新包装，门头设计制作，展板、销控表、单张等销售所需要道具的完善。 C：其它——商业街裸露，黄泥土裸露可见，给人一种荒凉，不注重细节的感觉。建议做些包装，提高项目的品牌形象。;;一、整体推广策略;b、逐步集中推广: 天勤汉正一街商业可分三个部分：临主干道长丰大道商铺、临汉正一街商业步行街、以及规划中的天勤小路商铺。 就目前片区商业配套尚不完善的情况来说，长丰大道的商铺地段优势更为突出，根据“低开高走”原则，我们将人气最旺的长丰大道商铺开始逐步集中推广，然后是汉正一街商业步行街，最后是天勤小路商铺。; 形象先行，造市先造势。作为古田首条特色商业街承载商圈升级换代的典范，必须先塑造本项目高端的市场形象，以引起市场关注，树立市场形象标杆，降低销售及招商难度的目的； 通过势的建立，建立项目在古田新的商圈地位与气势，塑造差异化的市场形象，充分减灭商户讨价还价的底力。 “抢市”必将以降低门槛、牺牲收益为代价，只有通过“势”的建立，才能达到“建市”的目的，以规避与现有市场的同质化竞争和低租金价格的竞争。;3、整体媒介策略(1)： 集中硬广、深度新闻、SP活动、大DM单 ;大众媒体：集中报纸硬广、户外、网络、车身广告等大众媒体的投入，迅速树立项目品牌形象。 小众媒体：充分运用短信群发、夹报、DM、公交显示屏、电台等费用低、针对性更强的渠道，对目标客户形成精确制导的宣传。根据天勤汉正一街特性，其目标消费群包含自用客户和投资客户，以中青年人为主。如仅通过一种媒体的传播，无法达到立体的宣传效果。因此，对本案的媒介选择及推广建议采取整体传播策略。 ;二、整体营销策略： ; 招商先行，是以知名品牌商家的入驻，体现区域和项目的商业价值，同时主力商家入驻更容易营造商业氛围，继而拉升商业价值、增强投资者信心，为销售创造条件。在成功招商主力店后应积极做好借势销售，为后期开盘做好充分的准备。; 从商业产品的整体定位和项目建筑特点及产品划分现状，可以确定项目是以销售商铺作为实现项目利润的主要途径，招商工作只是为了更好的实现项目的销售，实现更高的利润价值。 目前