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期缴销售技巧 2009年5月 课程大纲 期缴销售理念 接触 说明 促成技巧 注意事项 一、期缴销售理念 1、银行期缴销售的的几点认识 从销售技巧的角度看，银行保险销售是容易的，解决了客户资源的难题； 期缴销售要营销化，点对点的模式； 客户经理初期是销售员，后期是销售主管。 一、期缴销售理念 2、销售的自信来自内心的认知 对产品真切的感受 对他人分享的欲望 说服力——源自真诚的表达 3、银行与保险公司双赢合作的最佳表现 服务的领域拓展 员工的能力提升 客户的忠诚度高 利益的多方共赢 4、期缴业务是零存整取业务的再衍生 零存整取不变 利益愈加丰润 5、弥补家庭理财的空白 家庭理财的合理分配 人生必备的7张保单 6、期缴是