某域白酒整体营销战略规划.pptVIP

第八部分 区域市场战略 一、兰州 区域市场策略（兰州） 兰州市场简析 兰州市场是肖尔布拉克最重要的疆外市场。 经销商网络健全，忠诚度较高 肖尔布拉克已在该地区建立了较高的知名度。 2002年肖受到地产品牌康庆坊等的挑战 从上面的战略轮廓（也叫价值曲线）已勾画出一个明确和强有力的战略，并明白无误的突出肖尔布拉克的战略重点： 1、强化渠道管理，提高营销服务，加大终端形象建设，是我们长远战略目标实现的保证。 2、但是要实现整体竞争能力的提升，我们还需要全面修炼内功。加强人员素质、提高市场反应能力、塑造品牌形象、打造强势品牌，是我们长期发展的宝贵资产。 3、巩固和提升市场地位、扩大市场份额，是我们保持前进动力的前提。 我们的战略思想 无论是一大步,还是一小步都是改变世界的脚步 肖尔布拉克营销战略规划 谢谢！ 中档产品：集中精力重点开发和推广具有特色的中档白酒，以良好的品质吸引消费者，引导和培养消费者的喜好，扭转和建立对肖尔布拉克白酒的认知，以中档白酒的良好形象带动系列产品的销售。 结 论 二 低端产品：重要的是改造升级，保持现金流产品的稳定。 结 论 三 竞争战略三 形象差异化 塑造一个鲜明的个性化 的产品形象，强化突出 肖尔布拉克系列产品的形象 识别。在终端，可以凭 借极具特色的形象 设计在终端脱颖而