【奥美.CDMA.青少年】创造青少年品牌.docxVIP

CDMA青少年品牌传播策略 内容提要 ? 无线通讯市场状况 ?创造青少年品牌 – 整体市场印象 –传播的挑战 – 竞争环境与品牌形象的压力 –品牌写真与创作点 – 捉对撕杀（M-ZONE） –刻画品牌的魅力 ?产品 – 明确联通进军青少年市场的目标 ? 如何切入青少年市场 ?渠道 ?形象 – 青少年的产品需求 ?视觉 – 了解当今青少年 ?美誉 ? 让数字说话 ?客户 ? 感性的理解 – 明确机会 ?下一步工作安排 无线通信市场状况 整体市场印象 市场定性（发展 VS 饱和） 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% 2002年6 2000年 2001年 2001年 1997年 1998年 1999年 2000年 2001年 月 日本 韩国 美国 移动电话普及率 1.10% 1.90% 3.50% 6.80% 11.20% 13.86% 50% 68% 46% 整体市场印象 潜在用户在哪里？ 40% 35% 30% 25% 20% 15% 10% 5% 0% 25岁以下 26岁—30岁 31岁—40岁 40岁以上 既有手及用户 24% 18% 33% 23% 潜在手及用户 35% 15% 20% 27% 整体市场印象 潜在用户在哪里？（一个强有力的预测） 80% 60% 40% 20% 0% 2001年手机普及率 2005年手机普及率预测 美国未成年人 36% 68% 美国成年人 38% 62% 主要数据来源：美国波士顿 Yan Kee 整体市场印象 对新兴增长点的理解 2002年移动通信月新增用户 2002年联通CDMA月新增用户 2002年中国移动GPRS月新增用户 2002年中国移动 2002年联通CDMA月 2002年移动通信月 GPRS月新增用户 新增用户 新增用户 单位：万人/月 系列1 65 8 523 自5月17日 自年初正式开通 正式开通 联通CDMA并未能在新技术的依托下有效吸纳和转化新增用户。 而以网络升级身份出现的中国移动GPRS，却在静悄悄的进行升级销售。 整体市场印象 ? 产品真的有差异化吗？ ? 联通 - 资费 ? 移动 - 资费 – GSM130 - 如意通/充值卡 – 全球通 -神州行/充值卡 ? 联通 - 语音服务 ? 移动 - 语音服务 – 电话（呼叫、漫游） – 电话（呼叫、漫游-双频网络） – 来电显示 - 语音信箱 – 来电显示 - 语音信箱 – 呼叫转移 - 呼叫限制 – 呼叫转移 - 呼叫限制 – 呼叫等待 - 三方通话 – 呼叫等待 - 电话会议 – 移动秘书 - 移动IP – 全球通秘书 - 移动IP – 国内、国际自动漫游 – 国内、国际自动漫游 联通 - 数据服务 移动 - 数据服务 – 移动传真 - 联通在信 – 移动传真 - 移动梦网 – CDMA - WAP – GPRS - WAP – 短信及各种VAS – 短信（电子邮件、信息点播、手机证券、 手机银行、免费频道、移动QQ等、理财通） 产品真的有差异化吗？——上海 联通 - 资费 – 世纪通（充值缴费） 联通 - 语音/寻呼 – 1258代发短信 – 三网通（如意呼/无线 EMAIL）  移动 - 资费 – 全球通易通卡（预付） 移动 - 语音服务 移动 - 数据服务 移动 - 其他 租机服务 产品真的有差异化吗？—— 北京 ? 联通 - 资费 ? 移动 - 资费 – 联祥卡 – 话费自主餐 – 联祥通（缴费卡） 产品真的有差异化吗？——南京 ? 联通 - 资费 ? 移动 - 资费 – 如意行 – 金卡快捷通（充值缴费） ? 语音服务 ? 移动 - 语音服务 – 会议集群电话系统 – 1259自动转 – “两网通”秘书 – 12590数字自动点播 联通 - 数据服务 – 短信（随身Q、信息点播、短信点歌、超级大赢家、闪电短信、短信点播） 产品真的有差异化吗？——成都 联通 - 资费 联通 - 语音服务 – 130如意听 – 如意呼 联通 - 数据服务 – 如意通  移动 - 资费 – 神州行亲情卡 – 资费套餐 – 天府行 移动 - 语音/寻呼 – 一卡双号 – 手机呼 移动 - 数据服务 – 1258短信杂志/1259拨号 点播/小区广播 – GPS车载监控 产品真的有差异化吗？—— 哈尔滨 联通 - 资费 – 联通一卡通 – 联通130/165“一号通” – 校园卡 – 联通“自由充”交费卡（对注册用户） 联通 - 语音服务 联通 - 数据服务 – 如意通  移动 - 资费 – 交费卡 – 小区计费业