EFG《销售团队建设与管理》.pdfVIP

培训师 ：张诗信 2013年9月15日 EVAP （中国 ）研究院 ：提供员工管理问题的长效解决方案 培训师简介 张诗信 知名营销专家 ，咨询公司创始人 ，EVAP （中国 ） 研究院院长 ，多家知名机构/大学特聘专家/讲师。 有16年从事企业营销管理的职业经历 ，曾就职 于顶尖跨国公司和一流国内上市公司 ，并有10 年在管理培训业从事教学、咨询和管理的工作经 验。 已经出版的著作 ：《第四次营销浪潮》、 《外贸 企业内销策略指引》、 《成就卓越的培训经理》、 《员工成长曲线》。 EVAP （中国 ）研究院 ：提供员工管理问题的长效解决方案 1 企业发展的三个阶段 导 销 领 层 售 高 力 有 强 业 规 业 资 资 务 营 务 模 营 金 管 金 管 战 销 战 人 销 人 来 理 来 理 略 组 略 资 组 资 源 体 源 体 有 合 有 管 合 管 有 系 有 系 张 有 张 理 有 理 保 初 保 初 力 实 力 能 实 能 障 具 障 具 效 匹 效 匹 备 备 配 配 创业/探索期 成长/扩张期 成熟期 EVAP （中国 ）研究院 ：提供员工管理问题的长效解决方案 本次课程的内容安排 第 1讲 首先应从战略高度避免问题 第 1讲 首先应从战略高度避免问题 第2讲 销售人才的选拔、报偿和保留 第2讲 销售人才的选拔、报偿和保留 第3讲 销售管理制度化建设 第3讲 销售管理制度化建设 第4讲 销售人员的培养模式和方法 第4讲 销售人员的培养模式和方法 EVAP （中