万科X年上海万科五玠坊豪宅项目营销计划销售推广策划.pptVIP

下载本文档

1
0
约小于1千字
约 36页
2019-01-09 发布于天津
举报
版权申诉

万科X年上海万科五玠坊豪宅项目营销计划销售推广策划.ppt

1、本文档共36页，可阅读全部内容。
2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击这里二次下载。
4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次，网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档

万科X年上海万科五玠坊豪宅项目营销计划销售推广策划

万科五玠坊2013年度营销计划;Part 1.2;12年销售表现;; 相较与各竞品，除中海紫御豪庭产品相对同类外，其余竞品均存在一定程度的差异化，故可认定五玠坊在主力240~350m2面积段产品项目中，销售态势处于领先局面；相较各竞品，可以看出12年各豪宅项目仍采取以价换量的手法集中出货，相较竞品后期仍有相对大量货源上市，五玠坊后期货量固定，相较12年在13年可做一定程度的价格提升（建议13年采取小步快走，分步加推的形式，以实现价格提升）。;Part 1.2;客户总结（重点关注10月27日开盘） ——客户居住区分析;;客户总结——客户工作和行业分析;成交客户家庭结构主要集中在三代同堂和小太阳、后小太阳家庭，家庭人口较一期有所增加；客户年龄在30-50，客户年龄上升明显。;客户总结——客户来访渠道分析;客户总结——客户付款及限购情况分析;客户认可价值点;Part 1.2;时间节点;通过对户型、装???、景观进行升级，对比一期，整体产品力得到大大提升，更加贴合市场，塑造五玠坊豪宅新形象。;复盘改进;Part 1.2;2013年上市资源;;景观提升;室内装修提升; 核心推售策略小步快跑分散加推价值拉伸 ;13年保底版;Part 1.2;营销上分批开盘，推广上延期前期的营销推广主题，继续主打“亚洲舒适豪宅”的概念。;前滩正式启动公共配套先行;营销上分批开盘，推广上延期前期的营销推广主题，继续主打“亚洲舒适豪宅”的概念。;线上;;平面表现—阐述亚洲舒适豪宅生活方式;平面表现—阐述亚洲舒适豪宅生活方式;;13年营销费用铺排;THE END!谢谢！