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TNG促销管理促销设计促销方案的设计过程V

促销管理培训【促销方案的设计过程】 Page 1 Page1 Consulting Information Technology Co., Ltd 促销方案的设计过程 ?确定促销方式 ?完成初步方案 ?头脑风暴 ?方案评估与修改 ?定义需求 ?确定与完善方案 Page 2 Page2 Consulting Information Technology Co., Ltd 定义需求 ?定义需求明确促销目的提升销售额推广新产品提高分销表现降低库存水平打击竞争对手选择目标产品选择品类、品牌、规格以及其不同形式的组合所选产品应该能够配合促销目的确定促销对象促销针对的渠道渠道中的客户对象促销适用的地域 Page 3 Page3 Consulting Information Technology Co., Ltd 头脑风暴 ?头脑风暴目的集中团队智慧已活动尽量多的解决方案方法团队小组各自写下自己的促销主意；没有对或错，写得越多越好；宣读这些主意，分类汇总；团队筛选，提炼出最佳的几个选择注意事项不要对其它人的主意作负面的评价，在头脑风暴中想法没有对或错，只要提出就是好的。 Page 4 Page4 Consulting Information Technology Co., Ltd 案例：帮宝适促销活动头脑风暴总结 ?头脑风暴活动：宝宝相关的活动宝宝爬行比赛母亲节(姣丽妈妈- 护舒宝/ 玉兰油－新近成为母亲的消费者) 医生店内咨询宝宝生日会－麦当劳宝宝时装比赛－宝宝服装厂宝宝笑笑照片－柯达资源：联合促销合作厂家参考食品/婴儿食品/婴儿玩具/服装在以上提及的品类各挑选出一家知名的厂商。这些厂商将赞助宝宝俱乐部的相关活动，包括积分奖励等。店内形象：宝宝俱乐部全部婴儿纸尿片产品集中陈列帮宝适产品集中陈列 “可爱的”店内促销人员 Page 5 Page5 Consulting Information Technology Co., Ltd 练习：促销方案设计头脑风暴促销目的：提高销量目标产品：七度空间目标对象：消费者时间： 03年2月5 日-2月11 日地点：