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《互联网环境下的商业模式——平台战略》 导论报告 电子商务专业1403班 互联网环境下的商业模式——平台战略 导论报告 引言 随着社会时代的发展，以互联网为基础的网络经济的飞速发展为众多开发商、运营商提供了大量赚钱机会，各种新的商业模式层出不穷。由此产生了互联网环境下的商业模式——平台战略。 互联网背景下的平台 有这样一种商业模式：某种产品或服务，当其使用者越来越多时，每一位用户所得到的消费价值都会呈跳跃式增加。比如电话、传真机、QQ、网上社区、微博——通过使用者之间关系网络的建立，达到价值激增的目的。 ——我们把这种商业模式，称为平台战略。 目前已知的平台可以分成这几大类：社交平台、电商平台、搜索平台、移动平台。 在我们的生活中无论做什么都离不开平台，可以说社交平台搭建了出了我们身边复杂的关系网。我们通过QQ、微信等与他人沟通联系，认识更多来自五湖四海的朋友，在微博中分享自己身边发生的事，了解他人的喜怒哀乐，这些都是过去做不到的事。社交平台为我们呈现了各种各样的消息、新闻，一些口口相传的事也因此更具有真实性，它让我们可以作为参与者第一时间了解所发生的事，让我们更轻易触摸到事情的真相，这比仅仅是在电视上看新闻或者读报纸更迎合人们的需要。这也就是社交平台会取得巨大成功的原因。 作为电子商务中当仁不让的佼佼者，阿里巴巴可以说将电商平台的功效发挥到了最大。淘宝的成功是每个人都看在眼里的，逐年升高的营业额代表了群众对它的肯定。当我们想购物时，不必再浪费时间穿衣打扮，冒着堵车的风险到商场里一件一件挑选，电商平台足不出户就可以让你无忧无虑享受购物的乐趣，同时节省大量时间，这也就是为什么越来越多的人加入到电商平台当中。 搜索平台为我们提供的是资源共享以及筛选功能，当我们想获得更多知识时，以往大部分人的选择是到图书馆去，但不免有些繁琐。如今面对难以理解的问题，只要登录搜索平台，如：百度、Google，就可以在全世界范围内找到想要的答案。 作为21世纪标志性物件之一的手机，已成为我们离不开的重要工具，移动终端的出现，让我们得以更便捷的进入互联网，而移动平台也就随之一起得到了发展，作为代表的IOS以及Android系统已普及到了家家户户。 平台的概念 平台是指一个连接多边群体，使这些群体得以获得满足的生态圈。平台也是很早就已经存在，比如市集就是一个 历史悠久的交易平台，人们在这里各取所需进行买卖。 平台模式的精髓，在于打造一个多主体共赢互利的生态圈。 这里有两个例子： 1淘宝的发展战略可以说是顺应局势的，从多方面考虑了问题，没有因为生意做大就盲目自信。它在平台发展中所恪守的一条原则是只提供基础设施，不是什么都自己做。物流配送每年会给淘宝带来几百亿元的收入，会是淘宝很大的一块利润源，但是淘宝自己不做，而是把这块业务开放给合作伙伴。这并不是一个姿态，而是一个合理的商业选择。淘宝的决策者所考虑的是，淘宝不可能什么都做好，如果全都自己做，最后只能做成二三流的服务水准，平台也不能成为一流的平台，其结果是寸草不生。只有开放给由竞争而胜出的一流服务公司，让用户用脚投票，才能形成行业的标杆效应。 2“索尼不连接”(Sony Disconnect)即因封闭而被淘汰的经典例子。针对苹果的iTunes，索尼公司推出了自己的在线音乐商店索尼Connect，以及配套的随身播放器和软件，但坚持采用自己拥有标准的音乐格式ATRAC3。这种文件格式既不能被应用到索尼系以外的其他音乐播放器上，索尼系播放器也不支持MP3。如果你曾是索尼录音笔的忠实用户，现在可能也在考虑放弃，因为用索尼的录音笔需要安装支持其格式的软件，而不是即插即用。 事实上，互联网的繁荣为平台带来的是一个新的变化， 它使平台内信息的沟通更加快捷便利，促成更多的人达成多方交易。并且，互联网的技术的突破使交流成本降低，让很多平台从实体化走向虚拟、数字化。 平台商业模式产生的时代背景 技术进步催生新的商业逻辑 主流消费人群的更替和消费习惯和特征的转变造成的需求变化以及互联网、大数据、云计算、物联网、SNS社交网络等技术的进步催生出了新的商业逻辑 用户需求的变化 在互联网当中，8090后的年轻人所占比例逐年增加，已成为主力群体，这也就意味着一些网络习惯的改变。这些年轻人乐于表现自我、愉悦自我，是无拘无束的新一代。他们习惯通过网络进行表达、沟通和购物，是名副其实的消费主义习惯超前消费，并且娱乐至上，做事多是跟着感觉走不喜欢做出一定规划，有着强烈的个人表达欲望，自我，但不盲信。从他们引领的新型消费模式中诞生了如今的平台商业模式。 新技术之下的新商业图景 车联网，物联网等机构搭建了最底层的交易平台，通过网上流通的交易数据进行整理建模构成一个大数据与移动互联网相结合，彻底颠覆了传统产业的行为结构。 产业价值链的重组——从单边到