2019年伟业顾问武汉龙阳一号项目整体营销策划报告.ppt

* 项目预计今年12月份开盘发售，位于车都的金域蓝湾拥有丰富的地缘客户，万科地产欲将其打造成沌口的核心居住区。 伟业点评： 优势： 临近江汉大学等高校，人文资源丰富 户型多元化设计，满足各类客户需求 产品前瞻性设计，独创涉外酒店式公寓 劣势 三环以外，距中心城区较远，配套交通不够完善 沌口工业区，居住环境不佳 沌口板块代表楼盘之万科金域蓝湾 人文资源丰富的涉外公寓项目，产品多元化 竞争楼盘分析 * 竞争分析总结 1、深度挖掘临近项目的江、湖等景观资源，以求资源最大化利用，以景观资源的稀缺性构成项目竞争力； 2、强调产品细节和功能性打造，以其产品优越性取得项目竞争力； 3、针对特定客群前瞻性设计产品，以新概念产品形成项目的竞争力； 4、高效利用项目资源，借势起飞，打造特色景观环境，以创意设计吸引客户，形成较强的项目竞争力； 5、物业类型多元化，利用高端产品提升项目档次，以品质产品构成项目竞争力； 6、注重项目的品牌塑造，发挥品牌营销。 * 龙阳一号VS百灵景都、水墨兰轩 纯正地中海主题定位，在区域内树立差异化的主题风情； 强调产品理念设计，注重细节打造，以产品品质从区域中脱颖而出； 增加产品附加值，采用知名品牌物业公司服务于项目，提升项目整体档次； 强调本案的规模优势。 龙阳一号VS世茂锦绣长江 在户型上强调舒适和功能性的基础上，户型更趋紧凑化 在园林景观打造上更注重边界处理，从细节凸显差异 突出性价比，高品质，相对适中的价位 强调本案的交通通达度 竞争策略 * 龙阳一号VS金地澜菲溪岸、万科金域蓝湾 突出本案地段、配套、交通及人文优势； 强调产品的细节打造，以精工产品取得竞争优势； 以知名品牌物业服务增加项目产品附加值。 龙阳一号VS融侨锦江 突出本案产品设计和规划优势； 利用知名品牌物业服务提升项目整体品质，以质取胜； 强调湖景资源优势，与其江景资源相抗衡。 竞争策略 * 项目精神属性研判 精神属性释义及研判模型 项目解读 项目优势点提炼 精神属性研断 * 精神属性 精神属性是市场对项目的个体认知，是项目在不同个体心中所形成的感觉； 精神气质是一种内在感观信知，不是项目定位； 项目的精神属性是项目独有的人文内涵，是项目区别于其它项目，形成独特竞力的重要关键。 * 精神属性的研判 项目优势 项目优势 项目优势 项目优势 … 市 场 竞 争 核心 竞争力 心理认知挖掘 项目精神属性 * 项目概况 占地面积： 8.8万㎡ 总建筑面积： 34.6万㎡ 建筑形态： 高层、超高层 容积率： 3.9 停车位： 全地下 2021个 用地性质： 住宅 70年 底商 40年 户型面积： 90-160㎡ 总户数： 3285户 绿地率： 35% 十里新城 龙阳村居民点 水墨清华及墨水湖 世纪龙城 34万方大型居住社区； 容积率3.9的超高层社区，宽绰尺度； 墨水湖湖畔，观湖高层； 35%绿地率，全地下停车位，高端配置； 综合型面积区间，针对区域内复合型客户群体。 * 区域特征 位于芳草路，二环地段，地段优势明显； 墨水湖畔大型居住社区概念突出； 近距离对接王家湾商圈，游走于繁华与宁静； 区政府隔街相望，贵崇气息扑面而来； 高层观湖，占据城市优势景观资源； 规划中的交通体系发达、健全，有利于项目的成熟； 多方合作，融合苏浙务实诚信企业理念。 王家湾商区 区政府 墨水湖 * 项目优势提炼 地段优势----二环内核，汉阳新中心 配套优势----王家湾商圈 景观优势----高层观湖景观 园林优势----纯粹地中海异域园林 规模优势----35万方大型建筑集群 规划优势----超高层规划，引领城市住宅发展方向 产品优势----35%绿地率，全地下停车位及产品本身优势 风格优势----地中海风情设计理念 品牌优势----务实、细致，以人为本的开发理念 人文优势----区府为邻，上层建筑 对比市场竞争，找出差异性 * 核心价值筛选 地段优势----二环内核，汉阳新中心 （市场同质化） 配套优势----王家湾商圈 （处于竞争劣势） 景观优势----高层观湖景观 （处于竞争劣势） 园林优势----纯粹地中海异域园林 （竞争优势） 规模优势----35万方大型建筑集群 （处于竞争劣势） 规划优势----超高层规划，引领城市住宅发展方向