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20121229A 电话营销异议 A “不需要”\“没兴趣”等等 ?? 答一:对,我很理解你的说法,因为我也不会对一个不了解的产品说“需要”,所以我想请问王总,能否给我两分钟时间让我们一起了解一下我们的产品? (稍停,客户没反应就开始介绍) 电话营销异议 答二:王总,我很认同你的说法,因为很多客户(最好是竞争对手)未听我介绍之前,和你一样认为“不需要”,当他们听过我两分钟的介绍后,很快就接受了。所以我想请问一下? 答三:王总,我很理解你的说法,同时想请问一下:你希望你公司的业绩越来越好吧?毕竟耳听为虚、眼见为实嘛,您看今天下午三点还是五点有空,我给您送一些资料,当面看看我们的产品好吗? 电话营销异议 B “你们的价格怎么样?” 答一:王总,我们公司不谈价格,我们谈价值,如果我们的产品一点价值也没有,你花一分钱我们公司也觉得对你来说是一种浪费。所以我想请问一下:今天下午三点还是五点有空,我给您送一些资料,当面看看我们的产品好吗? 电话营销异议 答二:王总,因为不同产品、不同关键词,会有不同的价格!所以我想请问一下:今天下午三点还是五点有空,我给您送一些资料,当面给您做个讲解好吗? 答三:王总,我很理解你的想法,同时我想请问一下,如果在价格和价值之间,你会选择哪个呢?(稍停)王总,所以我们更关注我们客户的价值! 电话营销异议 C “我很忙”\“我没有时间” 答一:恩,王总,就是知道你忙,才给你打这个电话!我们公司的产品就是一个24小时永不休息的业务员,毕竟耳听为虚、眼见为实嘛,您看今天下午三点还是五点有空,我给您送一些资料,当面看看我们的产品好吗? 答二:王总,我非常明白您时间的宝贵(笑),我也认为我们公司的产品对你来说很重要!所以我想请问王总您,如果在“忙”和“重要”之间你会选择哪一个呢?(稍等)毕竟耳听为虚、眼见为实嘛,您看今天下午三点还是五点有空,我给您送一些资料,当面看看我们的产品好吗? 电话营销异议 D “把你们的资料发到我邮箱(传真)” 答一:王总,我很认同你的说法,同时因为有一些内容是需要我们相关的人员进行讲解的,所以我想请问一下,您今天下午三点还是五点有空,我给您送一些资料,当面看看我们的产品好吗? 答二:王总,我也理解你的说法,因为下午那边正好有个客户要拜访,顺道到王总那喝杯水(请教一下、学习一下),所以想请问一下,您今天下午三点还是五点有空,我给您送一些资料,当面看看我们的产品好吗? 答三:“就是不发!” 电话营销异议 E “你们这个产品有多少人用啊?” 答一:王总,我很认同的说法,因为我们也在考虑有多少人用!电脑用户全国只有2.1亿,就创造了这么多的神话,而全国手机用户达5.95亿之多,王总你觉得这个市场对你来说重不重要呢?(稍停)耳听为虚、眼见为实嘛,您看今天下午三点还是五点有空,我给您送一些资料,当面看看我们的产品好吗? 答二:王总,我相当认同你的问题,同时我也非常想和你解说一下。因为这个不是几句话就可以的,况且耳听为虚、眼见为实嘛,所以我想请问下:您今天下午三点还是五点有空,我给您送一些资料,当面看看我们的产品好吗? 电话营销模拟 模拟规则: 1、一个为销售员,一个为客户,由“销售员”向“客户”拨打电话 2、先由“销售员”自评:这场电话营销的感受 3、再由“客户”谈谈:接到电话的感受 4、最后大家谈谈 电话营销模拟 提醒事项: 1、进步是在批评与自我批评中开始的 2、取长补短:博众人之长,弃众人之短 3、批评您的人是帮助您的人,感谢帮助您的人 4、这只是一场小小的模拟 电话营销模拟 关键点: 2、决不害怕拒绝!拒绝意味成功 3、决不畏惧困难!就因为困难,所以才要我做 1、决不害怕犯错!犯错意味成长 约见技巧 带一份详细资料跟和您一起了解. 我正好在那边有一个客户,顺便带一份资料给您看看. 用不了10分钟时间,我们一起随便聊聊. 您了解之后,觉得好我们就合作,觉得不好呢就当交个朋友嘛! 顺路经过啦, 向您讨一杯茶水喝啦. 说明:1、字体,字号一般情况下尽量不要调整 2、如果标题位置需要时,可做出必要调整 3、联系方式尽量留下qq或者msn,最好不要留下手机号码。(毕竟培训内容大部分是在代理商处进行) 4、每个成稿ppt必须有该样式首页 电话营销话术培训
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