2019年易通科技策划案汽车.docVIP

易 通 科 技 策 划 案 二00三年十二月 背景 易通科技公司是以汽车钢板弹簧起家的企业，是省高新技术企业，目前公司已发展成为集信息、科研、生产为一体的专业化板簧生产企业。专业生产十余个系列40多种车型的等截面、变截面板簧，在汽车行业板簧生产企业中排名第13位，自1992年以来，一直致力于汽车钢板弹簧技术研究与生产，产品畅销国内26个省、市、自治区及国外部分地区，2004年，预计生产总值达8000万元，力争2005年产值过亿元大关。 2000年以来，国际汽车板簧市场发生了变化，一方面，板簧行业开发的产品趋向技术含量极高的变截面少片簧。该类型板簧能保证汽车行驶平稳性好、舒适性强、疲劳寿命高。另一方面，随着汽车消费热的兴起，汽配业得以快速发展，汽车板簧的销量增长迅猛，前景可观。而易通公司通过开发掌握了变截面少片簧生产技术，在国内处在领先位置。 通过对易通公司初步了解，并通过确认，我们分析变截面少片簧技术（特别是客车三片簧）是公司发展的核心所在，是企业实现腾飞的基石。为了在未来市场获取主导优势，开拓零售市场、进入国际市场，从2004年起，需要加强对变截面少片簧的推广。易通公司期望在未来两年，通过营销、公关、广告等手段，凭借公司整体资源在汽车板簧市场赶超对手，获得重要的市场地位。 特别重要的是，易通公司的决策者思路与目标非常明确，市场的推广必须“以市场需求为生产导向，以营销广告等手段做活市场”，这为汽车板簧的市场实效推广奠定了基础。 推广策略 我们做实效的推广，首先必须在客户的心智中确立合适的定位。通过研究发现，整车集团客户，他们都知道了或使用了变截面少片簧产品，但技术的独到性和领先地位在汽车汽配行业内缺乏明显的传播，大家普遍关心的是板簧基本的质量问题即变截面、高强度、等应力、刚度等。 从汽配板簧业的竞争来看，市场真正强势的产品不多，板簧生产者大力开拓品类市场，其他厂家类似地跟进，没有进行独特的定位性推广。 回看易通公司自身，在整体实力、客户资源、产品品质及技术力量强大。公司现有客户配套厂家：东风汽车集团，北汽福田，长丰集团，浦沅集团，湖南车桥厂等十余家国内知名整车集团客户；现有员工100余人，各类中高级技术人员20多人，拥有固定资产1000万元，技术力量雄厚，开发新产品速度快，产品技术水平高，其中与长丰猎豹轻型越野车配套的MB339052E-E852型汽车钢板弹簧，是国内唯一配套产品，已通过省科技新产品成果鉴定，确定该产品在国内处于领先地位，产品质量达到日本三菱同类产品水平，获湘科鉴字【2001】第178号科学技术成果鉴定证书。 产品推广策略： 综合研究的结果，易通公司要明确，首先在东风汽车集团，北汽福田，长丰集团，浦沅集团，湖南车桥厂等十余家现有的国内知名整车集团客户心智中牢固占据“汽车板簧”的品类定位，从巩固现有的客户着手，要通过行业关联，逐步树立汽车板簧强势地位，依托企业的良性机制及科研生产技术平台，寻找其他特性阶梯，来确定自己的行业、企业定位，如客车三片簧技术的推广、空气弹簧等产品开发和生产等。 深入分析知道，板簧的主要作用是用于汽车减轻负荷，承载重量，那么“舒适的承载”应该是可以评估的重要特性。事实显示，客户非常关心板簧的承载减负舒适度和质量问题。而其他竞争者也缺少类似的主题推广。我们认为，易通公司的产品品质能够支持“舒适的承载”概念，因此可以确认：易通公司应该以“舒适的承载”的特性阶梯定位于：“承载”。 企业推广策略： 集信息、科研、生产为一体的专业化板簧生产企业——易通公司，依据公司2004年发展战略和现状，稳步启动企业五重推广体系： 1、营销信息传播体系 汽车行业飞速发展，适应市场要求，迎接中国加入WTO的挑战，参与国际竞争，根据产品推广核心策略，快速启动健全营销信息体系。 通过企业事件公关活动，重点巩固现有集团客户； 通过参与各种形式的行业展览会，展示企业与产品，全面接触国内同行； 通过企业网站推广、行业信息咨询收集扩散，积极参与国际竞争。 2、科研生产形象包装体系 科技创新、改进超越是公司永恒的追求； 公司现有员工100余人，各类中高级技术人员20多人，2002年公司在长沙经济技术开发区黄花工业园投资2000万元，征地150亩筹建一条国内一流，达到国际水平的现代化高科技板簧生产线，预计年生产能力达2万吨，产值过亿元。 通过启动对企业环境和产品全程形象包装体系，对内激励员工，对外展示企业实力，创造高起点、集团化、规模化、大批量、专业化的企业发展目标。 3、质量保证“111” 高起点、优服务、追求卓越是公司经营理念。公司已建立了一套完整科学的质量保证体系，实行全过程产品质量控制，已于改制的同期通过了中国汽车产品认证委员会质量体系认证中心的验收认证，符合QS9000：1998和SO9001：2000 两个国际质