如何快速成为一名优秀谈单高手.pptVIP

宁波零点装饰设计工程有限公司 好设计师是怎样炼成的 家装是近十年来兴起的 行业，由于行业门槛低，没 有什么准入限制， 因此，在家装行业，既没有 相应的行业规范，也没有相 应较为完善的培训教程。 市场上除了一些家装设计师 用的软件教程外，对家装公 司的经营、管理、营销， 或者说是专门针对家装从业 人员的培训教材，几乎为零。 所以我自信的说：你们也只有在我们零点装饰才能享受到每期这么专业的培训，这也是我们零点企业的文化理念！ 家装设计师其实不仅是 设计师，准确一点说，应该 是家装营销师。设计师的主 要任务就是营销，也就是签 单； 家装界评价一个设计师的标 准，主要不在于这个设计师 是否能设计出一流的家装作 品，而是这个设计师能不能 多签单。 只要能签单，就是一个好设 计师。设计能力再强，不能 签单，或者说签单能力不 强， 对家装公司来说，都不是好 设计师，都不是老板真正想 要的设计师。 签单能力强，就是好设 计师！ ——我来评价一个设计师的标准，这只是我个人观点，做一个参考！ 可是作为一个设计师， 要如何才能签单呢？ 是不是设计能力强，就 能签单呢？ 不是，设计师签单能力 关键在于有没有营销力！ 为什么这么说？因为是 家装。家装设计往往受到各 方面的限制： 首先是资金。也就是说 签单的前提是价格上客户能 接受， 如果客户接受不了你的价 格，再好的设计作品，也不 能打动客户，也不能促使签 单。 其次是审美观点。家装 设计针对的是单个家庭，也 就是说，审美空间比较狭隘。 它不像工程设计，不像制作 一件艺术品。工程设计，在 审核时有众多的人员参与， 同时，它要求适应今后各方 面观众的审美需求，所以它 的审美空间很宽泛！ 家装设计一切以客户的 审美观点为出发点，就是你 做出了符合客户审美观点的 作品，才是好作品。 所以，在家装设计中，客户 是占主导地位的。受到这个 限制，单纯的设计作品就不 再具备多大的意义！ 再次，设计受到公司利 润的限制。 一套家装设计作品，必 须能为公司带来足够的利润。 如果任由设计师发挥，给施 工时增加了相应的难度， 或者增加了施工成本，那 么，这个作品就不但不能受 到公司的表扬，还要受到公 司的批评。 也就是说，设计是要为公司 赚钱的，而不是为了展现美 的。 所以，我们说家装设计 师，重点不在设计，而在签 单，就是这个道理。 所以，如果您把家装设 计作为一个职业的话，那么 你就一定要考虑签单多过考 虑设计。 一切都必须以签单为中心。设计要为签单服务！ 所以从这个意义上说， 签单是设计师的工作，设计 只不过是你签单的工具。 一味地追求设计的完 美，而不求营销效果的人， 只能去做艺术家，而不适合 做设计师这个职业！ 一味地追求设计能力的提 升，而不追求营销能力的提 升，是做不好家装设计师这 个职业的！ 很多设计师，给别人做了很 多的家庭装饰设计，却连给 自己房屋设计的机会都没有。 因为他买不起房子！ 因为强调设计，而不 强调营销，所以签单不够 多，挣得钱也就不够多，只 能是“为他人做嫁衣裳”。 家装设计，只是工业化 社会的一件产品，而不是要 能传诸后代流芳百世的艺 术！——请你务必要改变设 计的观念 设计师的主要任务是签单。  签单是一门艺术。是一 门需要与人沟通、了解客户 需求并能满足客户需求的营 销艺术。 而我们大多数设计师， 恰恰都在营销的能力上有所 欠缺。 我认识很多设计师，他 们或毕业于大学的设计专 业，或就读于计算机培训学 校室内设计专业。 毕业后，他们在家装界工作 了很多年，可是签单能力并 没有多大的长进。 他们绘图越来越熟练，作品 越做越漂亮，可是每个月翻 来覆去还是只签两三个单。 他们也一直都在寻找签单的 法门，在家装的设计领域苦 苦的探索，却终无所获。 有的人即或明白地知道“签 单不在设计而在营销”这个 道理，但却又从探索设计技 巧的漩涡跌到探索营销技巧 的漩涡。 他们用自己无数的失败来寻 找签单的真正技巧，其心可 谓良苦，其心也可谓愚味。 智者借力于人。 自己辛辛苦苦探寻营销技 巧，不如拜营销高手为师， 用最短的时间， 从他那里学到可能需要自己 摸索十年八年都不一定能探 究到的签单法门，岂不更 好？ 电话营销法 电话营销是现代商务活 动