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来自山海之间的健康生活物语 引领“兔文化”，开启“兔时代” 电子商务价值分析 电子商务对传统企业意味着什么 新渠道 从对线下市场的有力补充到进入中国市场的突破口。 新媒体 面向中国四亿网民的品牌传播和互动营销。 新市场 从消费者研究、消费者参与设计和试用到产品开发与销售的闭合循环新市场。 轻公司：电子商务模式的价值组成 信息平台（系统） 通过标准流程服务实现资金流、物流和信息流的有机结合，解决产供销问题； 资源管理ERP 供应链SCM 网店E-Shop 营销平台（店面） 通过互联网及手机等移动终端平台展示品牌和产品，提升品牌美誉度和销量； 互联网站 手机网站 数字电视网站 软件平台（销售员） 通过需求分析、产品测试及上线、运营及营销、反馈及升级等流程提供商务服务； 产品数据库 用户数据库 销售数据库 服务平台（支撑） 基于商务服务功能聚集一定的个人及企业用户，并引入其所需的各种新产品，实现平台价值的最大化。 物流服务 售后服务 售中服务 市场分析 目标购买群体 首要关注对象：一二线城市女性，年龄25~32岁之间 次要目标：一二线城市男性，年龄25~35岁 辐射人群：40~55岁中老年女性消费人群，需线下宣传配合 康大集团电子商务总体战略 康大集团电子商务总体战略 品牌战略 品牌定位：兔文化的引领者 品牌价值：时尚、优雅、高品质生活 终端战略 建立以消费者体验为中心的营销体系 打造终端“兔”品牌 产业链 逐步形成以“兔文化”为核心的产业链 康大集团电子商务体系模型 我们要卖什么？ 业务体系 前期以休闲兔肉为主，作为切入点启动国内市场，提升终端知名度、积累用户、建立基于兔文化的品牌体系。 中期利用系列食品产品优势，提升利润与客户重复购买率。同时完成国内兔产品深加工体系的加盟和布局。 后期在物流配送体系、产业链布局完善的基础上，全力展开兔文化市场 我们要做什么 经营目标 24个月的时间到达以下指标 经营模式 建立电商新公司或与第三方电子商务公司深度托盘运营合作，独立运作，采用电子商务新品牌（品牌归属权仍归康大所有）。 建立全国性电子商务销售平台 逐步建立以北、上、广为主的物流基地，设立独立库房 营销模式——以消费者体验为核心 获取 订单 订单 已装运 订单 电子商务运营体系 产品中心 客户 付款信息 产品信息 客户信息 产品信息 销售信息 输出 账单 客户服务 物流、支付服务商 完成 订单 现金 付款 技术维护 库管系统 电子商务的成功与否在于处理电子流程外的商务，因此 建立直接管理的库存中心与客服中心是电商平台的成功之道！ 客服系统 商业流程 产品数据 商品运营 客户服务 市场推广 营销策划 产品上架 网站开发 财务结算 仓储配送 产品模式 运营模式 营销模式 电子商务运营体系 搜索引擎 导购网站 系列产品 皮草服饰 配餐食品 休闲兔肉 网购门户 团购网站 SNS 基于互联网的商业流程 团队架构 康大集团 山海记 雷迅在线 计划进度 时间 2011-3 2011-4 2011-5 2011-6 2011-7 2011-8 2011-9 2011-10 2011-11 2011-12 2012-1 康大集团品牌门户网站策划与建设 康大兔系列产品淘宝商城建设 休闲兔肉产品线上试销 兔文化品牌微博客传播 海外市场拓展策划及实施 B2B国内市场整合营销策划与实施 休闲兔肉线上销售 欢迎讨论…谢 谢！ 在技术推动商业变革导致价值链重组的进程中，谁能做到小前端大后台（靠互联网和IT技术而非靠固定资产），以小博大，谁就有可能成为轻公司的佼佼者！ B2C五大因素：价格；服务；库存；速度；WEB端的用户体验。 * 来自山海之间的健康生活物语 *