年度经营战略规.pptx

陈海怡;夯实基础逆风飞扬 整合资源平台 创新发展模式;行业分析 公司现状 规划总则 营销规划 渠道规划 人力资源规划 管理规划 财务规划 战略控制;行业分析 公司现状 规划总则 营销规划 渠道规划 人力资源规划 管理规划 财务规划 战略控制;行业概述;行业概述 一般来讲软件被划分为系统软件、应用软件和介于这两者之间的中间件；并随硬件技术的迅速发展而发展，而软件的不断发展与完善又促进硬件的更新，两者密切地交织发展，缺一不可。 2005年SAP、Oracle的年收入已经超过100亿美元，微软的净收益甚至已经超过350亿美元。20世纪90年代以来，软件产业发展连续增长率是全球经济平均增长率5倍以上，根据信产部统计，2004年全球软件产业保持稳定增长，产业规模为8862亿美元，全球软件产业在2004年比2003年增长了11.5%，其中美国是全球最大的软件市场，占全球市场的38.37%，达到3400亿美元。西欧是全球第二大软件市场，占全球市场的30.16%，达到2673亿美元，而中国2004年软件产业在世界软件产业份额中仅仅占了2.99%，达265亿美元 ;一、行业分析全球软件产业发展历程;一、行业分析;市场分析 产 业 转 型 网络化 Google的互联网+软件模式的成功 ；微软的网络化转型，以 Live战略核心 IBM创造了“电子商务”的术语 2004年甲骨文已经完成了由数据库软件向全方位软件公司(即:数据库、中间件、应用产品、用户界面)提升的定位，是全球唯一能提供全方位信息平台的软件公司 全球化，资本运营，通过兼并来掠夺市场份额，消灭竞争对手 软件外包：中国正成为一个软件外包的强国，根据赛迪顾问数据，2001-2004年，中国软件外包服务市场年复合增长率达到52.1% 服务化 ：如何合理地把Web服务应用到各类企业的IT系统和商业流程之中、并给企业带来直接的经济效益 开放化 ：包括两个方面：软件标准开放化、软件代码开源化 （linx),做标准规则；SAP公司一贯采用开放标准政策，这样SAP的用户很快就可对SAP的产品拥有广泛的选择权，甚至能把它们与其它厂商的应用程序无缝集成在一起 ;一、行业分析;我国《软件与信息服务业“十一五”专项规划》重点 国产基础软件平台研发及产业化； 国产嵌入式软件平台研发及产业化； 信息安全防护平台研发与产业化； 支持现代服务业的应用软件研发与推广； 数字内容处理与服务平台研发及产业化； 智能中文信息处理软件研发及产业化； 软件公共支撑和服务体系建设； 海外软件市场专业服务体系建设等。;一、行业分析;一、行业分析;管理市场分析;管理市场分析;市场分析;市场分析;市场分析;市场分析;市场分析;市场分析;市场分析部门信息化比例;市场分析企业部门信息化应用深度;市场分析; 我国《十一五”专项规划》重点 国产基础软件平台研发及产业化； 国产嵌入式软件平台研发及产业化； 信息安全防护平台研发与产业化； 支持现代服务业的应用软件研发与推广； 数字内容处理与服务平台研发及产业化； 智能中文信息处理软件研发及产业化； 软件公共支撑和服务体系建设； 海外软件市场专业服务体系建设等。;市场分析我国市场新兴信息技术服务增势突出;市场分析我国市场新兴信息技术服务增势突出;市场分析;管理软件市场分析主要经济指标;市场分析政策;市场分析政策;佛山经济、企业状况;佛山经济、企业状况;佛山2012年两季度经济简报-/tjfx/201210/4152597.html;佛山经济产业发展规划;软件行业分析 公司现状 规划总则 营销规划 渠道规划 人力资源规划 管理规划 财务规划 战略控制; 发展历程;二、公司现状;二、公司现状;二、公司现状;二、公司现状;自我反思（一）;自我反思（二）;软件行业分析 公司现状 规划总则 营销规划 渠道规划 人力资源规划 2管理规划 财务规划 战略控制; 规划背景;三、规划总则;三、规划总则;三、规划总则; 规划背景;三、规划总则;同行业竞争者;;如何确立战略目标;54;55;56;57; 规划背景;59;成长阶梯－三个发展层面进行均衡管理; 规划背景;三、规划总则;企业核心竞争力;软件行业分析 公司现状 规划总则 营销规划 渠道规划 人力资源规划 管理规划 财务规划 战略控制; 营销模式; 营销模式; 营销模式;波士顿矩阵（合理分配资源）;差异化领先战略;销售管理模型; 营销模式; 市场 目标市场 目标消费者 目标市场细分 产品、竞争对手