替代品的威胁.ppt

按照标志设计的主题素材分类（续） 图形标志 图形标志生动、直观、识别性强、易于克服语言障碍，为不同阶层、不同文化背景、不同年龄的人所共同接受与认同。具象图形标志多借助于具象形态令人产生联想，传达企业的勃勃生机和经营理念。抽象图形标志中既有表现理念思考的几何抽象形，又有体现人类智慧情趣的夸张抽象形。 　蒙特迪生集团的企业标志 按照标志设计的主题素材分类（续） 组合标志 组合标志是以文字、图形的相互组合而构成的标志类型。它集文字标志和图形标志之长，兼有文字的说明性和图形的直观性特点，易识易记，为社会公众广泛接受。如图所示的可口可乐公司的企业标志就是组合标志的典型代表。 　可口可乐集团的企业标志 按照标志设计的造型要素分类 以点为造型要素 点是线的端点或线的交叉。在图形学中点是一切形态的基本单位。单一的点具有凝固视线的效果，两个以上的点会产生动感，大小不同的点可构成不同性格和不同深度的空间感，而点的连续又会产生节奏、韵律和方向。如果将点做成有规律的间隔构成，还会产生线或面的视觉效果。 　味全公司的企业标志 按照标志设计的造型要素分类（续） 以线为造型要素 线是点移动的轨迹，又是面的界限或面的交叉。线以长度为其造型特征，本身具有力度感和运动感。直线具有方向线的指引，易产生庄严、坚强、稳重之感；曲线表示变化和运动，容易表现转折、弯曲、柔软等特性；斜线具有向上、积极、飞跃之感等等。 　纯羊毛标志 按照标志设计的造型要素分类（续） 以面为造型要素 面是具备二次元的造型要素。它可以是线移动而成的面，是点扩大而成的面，是线宽增大而成的面，亦可以是点密集而成的面，是线集合而成的面，是线条环绕而成的面等等。由几何组合成的面，具有单纯、明快、简洁的审美特征，由非几何形合成的面具有纯朴、自然的情感特征。 　百事可乐公司的企业标志 3、产品卖点策划的步骤 第一、分析产品整体概念（核心产品、形式产品、延伸产品） 第二、找出核心消费者。就是相对来说最迫切需要该产品的人群。 第三、市场定位：目的是通过对顾客所追求利益的分析，认清自己，在市场中确立产品的独特形象。 第四、提炼卖点：表达、表现出来。寻找差异是提炼卖点的有效方法。 4、产品卖点策划的思路 第一、从产品层面提炼核心卖点。 第二、从品牌层面提炼卖点。猫人内衣——惹火性感 第三、从社会观念寻找卖点。 5、产品卖点策划技巧（模式） （1）卖概念：概念是表现产品卖点的一种形式，概念炒作会对产品销售产生巨大威力。“无糖月饼”具有低热性、低胆固醇、低糖的特点，是月饼厂家近来的一大概念创新。目前市场上出现的所谓“保健月饼”，大多是炒作概念，经营者借以提高月饼销量。吃那些月饼对补钙、补铁根本难有作用，而防治高血压、提高免疫力更是无稽之谈。 （2）卖感觉： （3）卖情感：情感营销就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告等策略。乐百氏纯净水“爱像水一样的纯净，情像水一样的透明”。孔府家酒，叫人想家。南方黑芝麻糊“一股浓香，一缕温暖”。养生堂“献给父母的爱”等。 卖形象： 卖品质 卖名人：把名人当钩子。 卖服务 卖特色 卖包装：安徽华泰食品创造了中国商界一大传奇：糖好不好卖，要看包装好不好看，糖吃完了还能欣赏盒子。 卖文化 四、企业定位策划 企业定位是指企业通过其产品和品牌，基于顾客 需求，将企业独特的个性、文化和良好形象，塑造 于消费者心目中，并战报一定的位置。 企业定位策划的策略有：市场领导者定位策略、 市场追随者定位策略、市场挑战者定位策略等。 企业定位成功策划的步骤有：定位自己——我是 谁？定位产品——想卖给谁？何种服务是最合适的 服务呢？定位广告——如何别具一格？定位品 牌——如何用心呵护？一个企业要成功，关键是企 业形象定位、品牌定位——这是企业战略层面的东 西，而企业的产品定位是战术层面的问题。 王老吉：定位 第六章 企业形象策划 导读：通过本章学习，掌握导入企业形象 策划的模式和导入时机；掌握CIS内容与程序。 要求能设计出与自己店铺相适应的CI。 它起源于美国。20世纪50年代初，美国交通业迅速发展，私人车辆激增，高速公路网密布。聪明的美国人首先注意到，车辆在高速行驶中，驾驶员只能把注意力集中在前方，但对公路边的各种交通标志却一目了然。这些标志有一个共同的特点，没有过多的文字，只有简洁明了的图案。这种“瞬间识别”效应使美国的企业家受到很大的启发，于是在高速公路两旁设立各式各样的广告牌和企业招牌，用简单明了的图形、文字或符号作为识别标志，吸引驾驶员的注意力。 随着“二