服装销售工作总结【精】.doc

服装销售工作总结【 精】 销售工作要想做得更加出色就要不断地在我们的工作 中总结出问题和不足，进而提高自己的销售能力的。下面 是小编搜集整理的服装销售工作总结，欢迎阅读。更多资 讯请继续关注个人工作总结栏目！ 20xx年服装销售工作总结 重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、 质量、价格等因素，要因人而宜，真正使客人的心理由比 较过渡到信念，最终销售成功。在极短的时间内能让客人 具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。重点销 售有下列原则: 1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where> 穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销 售成功。 2、重点要简短。对客人说明服装特性时，要做到语言 简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出, 如有时间再逐层展开。 3、具体的表现。要根据客人的情况，随机应变，不可 千篇一律，只说：这件衣服好，这件衣服你最适合等过于 简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。 对不同的客人要介绍不同的内容，做到因人而宜。 4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向客 人说明服装符合流行的趋势。 在我给销售员培训服装销售过程中，销售员除了将服 装展示给客人，还要根据客人的情况，向客户推荐服装， 引起客人的购买欲。 上海马克西姆服饰有限公司，由法国巴黎马克西姆服 装进出口公司授权在中国组建注册的公司，马克西姆公司 在欧洲享有很高的商业信誉，加盟专卖店已有一千多家， 30%的产品在中国采购，以欧洲的时尚设计风格，结合中国 的手工艺生产的产品，独具魅力，产品畅销世界各地。 意大利啄木鸟品牌，一个来自原始森林的故事，一个 世界著名的服饰品牌，为蒙得利家族在世界时装之都意大 利罗马创立。 蒙得利家族以南美洲原始森林卫士为服饰商标后，以 其自然、亲和、文化的理念和雍容、高贵、优雅的个性驰 名于国际时装界。蒙得利家族是世界时装之都罗马的一个 服饰世家，蒙得利先生还是一位野生动物专家和爱好者。 在众多奇异而又色彩斑斓的鸟兽中，他以为其品牌商标， 籍以表达高尚生活之品味及世界一流之气派。从此，蒙得 利家族为之倾注了全部的灵感和智慧。几十年来，因出品 高雅之男、女、童装及饰物而享誉欧洲，在米兰、佛罗伦 萨、威尼斯、巴黎、伦敦时装界都极负盛名。以其独具一 格的设计、巧夺天工的裁剪和时尚经典的风格，深得世界 各地消费者的推崇和信赖，特别是香港、新加坡、日本等 亚太地区市场的欢迎和喜爱。 早在20世纪80年代，啄木鸟品牌就已进入中国市场, 并深受世界各地华人的青睐在新世纪初，公司收购了法国 啄木鸟服饰（香港）国际集团有限公司全部股权，其［（Z. M. N.）鸟］牌商标已获中华人民共和国工商总局商标局批准注 册，注册号：第25类服装，1939467、19 39469,第24类 床上用品，19928 32,第18类，皮件，2002782。产品分设 二十余个项目。由此公司独资在中国大陆投资成立了啼雅 啄木鸟服饰（苏州）有限公司，在苏州市虞山镇招商东路设 立专卖总店，展示其所有系列产品，由上海马克西姆服饰 有限公司独家代理，组织落实全国各地专卖店加盟。 K品牌定位U 以咼品质为核心，实用主义与时尚生活交融的咼级商 务休闲品牌。适应日常工作、社交以及户外生活的服装服 饰，讲究简约、蕴涵时尚、舒适的特点。高贵而不失时尚 体面的多元化风格定位，即将秉承良好的信誉和卓越的品 质，创造完美、经典、时尚的男装系列。 20 xx年已经过去，新的一年又在展开。作为一名服装 营业员，我现将我的工作总结及心得呈现如下，希望各位 予在指导建议。 20xx年服装销售工作总结 时间飞逝，转眼间又是一个年头，回首去年年这一个 年头，可以跟自己稍微安心的说句，这一年没有是一个收 获颇多，让自己感觉较为踏实的一年。 去年自己有幸加入了七色纺这个大家庭，还是在自己 喜欢的营运部门工作，虽然不是新毕业的大学生，毅然还 是有种好奇和忐忑，因为毕竟是第一次做内衣方面的，带 着一颗学习和进步的心，开始了这一年的生活。今天回首 一年来的风风雨雨，有紧张，有感慨，更多的是喜悦。如 果让我总结这一年的收获和进步，是闯四关。 第一关，面对问题要冷静而不应该急躁，先要分析原 因，再提出解决方案。在刚进营运部时，在打造教练店， 我和彭吉负责打造内江交通路店，有一次在我们中午12点 多达到门店后，前面的架子已经空了许多却无人补货，而 店长此时不在店里，其他的人都在聊天。我（表情有点不高 兴）就比较着急，直接叫了导购和我一起把货补了，而当时 差点发火。当时多亏彭吉把我拉住，叫到了店外和我沟通。 告诉我首先要冷静分析导致没有补货的原因是什么，然后 我们该怎么来做。店长回来后我们了解到，首先是因为职 责分工不明确，大家不知道自己的工作职