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直击2008广告主营销思维 　　 对于2008年风云变幻的市场，身处营销一线广告主会怎么看，他们又会采取什么样的营销策略，让我们听听广告主们怎么说…… 下载论文网 /3/ 　　 　　AOBO：戴着脚镣的舞蹈 　　■文/美国东方生物技术有限公司整合营销传播中心总经理、总裁助理 张默闻 　　我们认为2008年医药行业的前景将会发生更大的变化，这种变化体现在三个方面：一、在国家政策的严密注视下，企业的营销和传播将是一次戴着脚镣的舞蹈，一切都将比历史的更加艰难，但是这也预示着一个规范的机会，这对于一个健康的医药企业来说，是一次品牌发展、传播发展、渠道发展、终端发展的良好契机；二、配合国家医疗体制的改革，中国真正意义上的第三终端开始焕发生机，真正的大流通和大终端开始展现它的疯狂。中国医药零售将揭开新的一页；三、中国医药企业将在2008年继续全面整合，强者更强，大者更大的优势整合将成为主角。这将有利地推动中国医药企业的资本整合、品牌整合、营销整合等一系列的整合变化将把中国的医药企业带上新的阳光大道。但是，也给喜欢肇事的中国医药企业脑袋上加了一个紧箍咒。所以，2008年对中国医药企业来说既要敢于创新，又要非常听话，这样才能活着，并且活得很好。 　　关于营销方式上我认为2008年不会有较大的变化。 　　我们在2008年将继续以品牌化营销展开一系列的营销活动，我们在2008年将开拓国际市场，将以中国区为核心，建立更加细质的，精深的市场网络。我们将把2007年度兼并的中国著名医药企业重新整合，推出新的产品，用中央电视台卫星电视以及其他新媒体进行立体传播。打造中国医药类产品第一品牌，我们将做好五件事情：第一、建立遍布全国的经销商大客户联盟；第二、我们将全面盘活终端，建立最有销售力的终端王国；第三、我们将加大产品研发力度，推出令国人幸福的品牌，开创中国新药之最；第四、我们将和行业的主管部门联手进行一系列的行业自律行动，让企业品牌和社会公信力得到前所未有的发展；第五、我们将建立企业文化输出系统，让我们的企业文化思想和营销一起种植到消费者的心里。 　　2008年的电视和广播媒体将是回归理性，“阳春白雪”的一年。无论从奥运的大形势，还是从国家广电总局的整治来看，对于企业来说，都是广告环境非常美好的一年。中央电视台将会大力打造奥运传播大平台，卫星电视媒体将会更加特色化地节目创新，广播也会保留自己的精华节目，广播栏目的生动化建设也会显得更加突出。2008应该是中国广播电视快速发展的一年，但是也是竞争残酷的一年。谁不老实经营谁就会挨打，在面对利益和精神建设方面将考验广播电视媒体的经营策略。我们在2008年除了参加中央电视台黄金资源广告招标，我们还在卫星频道进行了脉冲式、高频次的广告综合整合。并依据市场需要，采取了多种形式的广告传播。我们的广告投放比例在逐年地增加，我们和各媒体的合作形式越来越新颖，在时尚地进行着广告的传播。 　　我们对合作者有五种期望：一、我们希望合作者具有诚信的品质；第二、我们希望能享受到更低的成本，并能给合作者保证基本的利润；第三、我们期望合作者能跟我们有共同的战略思想；第四、我们希望合作者拥有非凡的创新精神；最后我们希望合作者能够不断地为我们提供行业的最新资讯变化，帮助我们决策。 　　 　　HI-TEC：以同一个梦想迎接2008 　　2008年奥运会花落北京，做为英国第一、全球第三大户外品牌HI-TEC选择这样的时间进入中国，同样面临着机遇与挑战，HI-TEC这个三十多年的品牌正为“同一个世界，同一个HI-TEC”的梦想而来。 　　2008年全球蜂拥而至的人来中国并非只关注奥运，在奥运的带动下还有旅行业的火爆，旅行着装的轻便将大大提高旅行者的方便，HI-TEC在市场细分后，决定在营销方式上将主要针对都市旅行这一主要人群，而改变以往专业户外运动来切入市场。 　　2008年的奥运必定是让中国体育与旅行热门起来，对于向来“价格偏好”大于“技术性能偏好”的中国消费者，HI-HEC将带来全新的服饰概念和着装体验。在中国市场HI-TEC改变以往专业户外的面孔以全新的户外时尚概念来引导市场，结合中国服饰市场具体情况，以及对国际服饰流行时尚的把握来制造适合中国人的服饰，并努力把HI-TEC做成中国男装中的SUV（Sports Utility Vehicle）,希望它成为既能方便于日常都市生活，又能方便外出旅行的户外休闲服。在品牌推广方面将加大HI-TEC都市户外旅游文化的提炼与推广。 　　刚刚结束的中央招标就可以体会到2008年奥运会期间电视媒体的争夺战，2008年主流电视广告将都会带有奥运色彩，众多的奥运体育元素与题材将会混淆消费者视听效果。HI-TEC将不会以硬广方式来投放电视媒体广告，而会与电视栏目来合作奥运城市行或中国旅游类