剩余房源推售方案.doc

复地·西绒线26号 2#楼剩余房源清盘推售方案 一：销售内外部环境分析 市场环境 北京09年一季度整体市场表现 从北京09年第一季度的市场表现看，成交量呈现大幅度提升态势。08年市场低迷状态对于消费者的影响已经消去，消费者购房意愿回升。从价格变化看，成交价格仍然处于持续下行的态势，成交量的提升并没有反映在价格的上涨。 09年一季度区域竞争市场表现 （截止5月1日） 从区域市场销售情况看，虽然北京第一季度整个市场出现大幅度的成交量提升，但由于项目本体素质、展示价值、营销投入的不同成交量出现明显的差异。区域内紫御府、尊府两个项目仍然凭借其良好的现场展示条件、充足的营销投入成为区域内的销售冠军项目。 市场形式预测及判断 北京09年一季度出现的成交量提升，扭转了08年低迷的市场形式，房地产市场出现阶段性“阳春”现象。但随着市场08年积累客户量的逐渐消化，未来经济形式的影响，后期市场形式仍然不明朗，市场波动仍然持续。 从区域市场的销售情况看，市场将出现明显的客户细分，市场竞争形式将更为激烈。率先抢夺市场内存留的客户量将成为各个项目生存的唯一契机。 本体现状 剩余房源 （数据截止5月3日） （数据截止5月3日，均为未认购待售房源，单价为销售底价） 项目剩余房源主要集中东侧，均为项目的景观优势房源。剩余房源中（去除顶层复式）最低单价为34849元/平米，最高单价为52