《三四线城市房企闪电拓客落地系统与跨界营销解密及催眠式销售秘.ppt

从“行为模式”上辨别客户频道 视觉型 ·呼吸：较快而浅，用胸的上半部呼吸 ·动作：头多向上昂，手的动作多，多在胸部以 上;坐不定，多小动作，行动快捷，能够 同时兼顾数件事。 ·声音：说话声大、响亮、快速、简短，开开门 见山，两三句便结束，不耐烦沉长说话。 ·喜好：喜欢事物多变化、多线条、节奏快，喜 欢颜色鲜明，线条活泼，外表美丽的人 事物。 听觉型 ·呼吸：呼吸平稳 ·动作：头时常侧倾，常出现的手势是手按嘴或 托耳下，手或脚常打拍子 ·声音：爱说话，而且往往滔滔不绝，内容详尽， 说话声音悦耳，有高低，有快慢，喜欢 找聆听者 ·喜好：喜欢事物有节奏感，重视环境的宁静， 难以忍受噪音，做事按部就班，注重程 序、步骤 感觉型 ·呼吸：用胸的下半部及腹部，缓慢、深沉 ·动作：头常向下做思考状，行动稳重，手势缓 慢，多在胸部以下，可长时间静坐 ·声音：说话声音低沉而慢，使人有深思熟虑的 感觉，说话多提及感觉、经验，往往不 能说完一句完整的句子 ·喜好：注重人与人之间的关系、感受情感，不 不在乎好看或好听，而重视意义