儿童健胃消食类药品市场分析报告_少儿英语_幼儿教育_教育专区.pptVIP

儿童助消化用药 市场分析 一、儿童助消化类产品市场概况 （一）助消化药市场，儿童用药市场集中度高 （二）儿童助消化药市场，销售存在地域性差异 （三）儿童助消化药，市场空白空间大 （一）助消化药市场，儿童用药市场集中度高 助消化类产品 成人用药市场特征 儿童用药市场特征 助消化药针对目标人群不同，可分为成人和儿童两大类，该两类市场特征各异。 吗丁啉一支独秀，没有明显的第二品牌，第三品牌，市场格局并不清晰。 市场集中度较高，江中健胃消食片已占据较大市场份额；部分区域市场呈寡头竞争态势。如“吗咪爱”以81.3%的份额占据了广州儿童用药市场的首位。 1、成人消化不良用药市场尚未成熟。 西安杨森的吗叮啉一枝独秀，但与消化用药整体市场相比，份额仍然较小，与“领导品牌”不符合；江中牌健胃消食片虽去年年销量已达8亿元，但仍未占据第二品牌的地位；消化酶（酵母片、乳酶生、食母生）整体品种销量非常大，但没有品牌；地方品牌众多，如两广的保济丸、山东的小儿消食片等在当地有较大影响力。也就是说，健胃消食片的主要竞争对手，或者说“威胁”是吗叮啉和消化酶。 市场特征 2、儿童消化不良用药市场竞争激烈，市场集中度高 。 虽然竞争品牌较多，但市场集中度较高，寡头垄断的情况较明显。 广州市场前5位产品合计市场份额为98.3%。其中，妈咪爱以81.3%的份额占据了广州儿童用药市场的首位，市场呈寡头竞争态势。 武汉市场前5位产品市场份额合计为92.6%，市场份额主要集中在前两位品牌——妈咪爱和婴儿健脾散手中。婴儿健脾散在武汉市场虽然表现出色，但这是个多厂家生产的品种，在众多生产企业中，仅河南信心药业和武汉健民两个厂家生产的婴儿健脾散的销量较好。 （三）儿童助消化药价位适中，日平均治疗费为3.37元 药品名称 生产厂家 规格包装 零售价(元) 日治疗费用(元) 价格指数 江中健胃消食片 江中制药 32片/盒 5.5-6.3 1.5 0.24 儿康宁口服液 太极集团涪陵药厂 150ml/瓶 13.75 2.7 0.44 哈慈驱虫消食片 哈尔滨哈慈集团 32片/盒;60片/盒 16.5;32-34.8 5.5 0.89 小儿厌食片 济南药业等 3.5-6.7 0.5 0.08 武汉健民健胃消食片 武汉健民集团 32片/盒 6.1 1.5 0.24 联邦健尔乐消食合剂 珠海联邦制药 120ml/瓶 23 5.7 0.92 冠迪少儿健康糖浆 瑞士富马制药公司 43.8 6.2 1.00 平均 3.37 （四）儿童助消化药，市场空白空间大 1、儿童市场发病率高，需求大。 儿童由于脾胃尚未发育完全，消化不良的发病率高于其他人群，主要表现症状是挑食、厌食。同时，儿童正处在长身体阶段，家长担心消化不良会影响其生长发育，所以解决消化不良的需求更为迫切。 2、用药率低，需求尚未被满足。 在给儿童用药时家长担心药品毒副作用会伤害到儿童的身体健康，在用药选择上非常谨慎。因此，很多家长因为找不到合适的药，而多采用一些民间土方、食疗等解决。最终造成儿童市场发病率高，需求最迫切，但用药率低的怪圈。 三、主要竞争品牌分析 （一）江中健胃消食片 （二）吗叮啉 （三）武汉健民健胃消食片 （四）小结 产品名称 主 要 成 分 差异 江中健胃消食片 太子参、陈皮、山药、麦芽、山楂等 山葛开胃口服液 山楂、葛根、玫瑰花 × ×小儿喜食颗粒 六神曲（炒）、枳壳（炒）、白术（炒）、山楂、稻芽（炒）、麦芽（炒） × ×小儿喜食颗粒与江中、健民产品成分差异对比 （二）产品与价格 1、产品 （1）产品突出独有特别成分，强调无毒副作用，植物配方，与同类儿童助消化产品形成差异化。 （2）在现有6袋盒装的基础上，可以再考虑开发小规格包装，如2袋/盒便携装，方便携带和使用以满足随身需求。 （3）可考虑与贴剂产品组合，随“× ×”小儿喜食颗粒附送或与其组合成套装，突出“× ×”更多成分，“治疗+保健”（小儿喜食颗粒）+“养护”（贴剂）特色，“治疗+保健+养护”三效合一，治、健、养三者兼顾。 （4）可开发小儿喜食糖，以满足儿童喜食甜味食品的需求。 （1）调研结果 1）店员对顾客价格敏感度的评价： 在60名被访店员中，56.7%的店员认为顾客在购买这类药品时 “不怎么在乎”价格，33.3%的店员认为顾客“有点在乎”。认为“很在乎”的仅占10%，而认为顾客“不在乎价格”的店员为零。这说明儿童助消化药品有一定价格弹性，但相对较弱，最适合中等偏高价位。 店员认为的“顾客价格心态” 全国 北京 石家庄 保定 人数 百分比% 人数 百分比% 人数 百分比% 人数 百分比% 很在乎 12 20 0 0.00 2 10.00 4 22.22 有点在乎 14 22.33 4 18.18 6 30.00 10 55.56