长春豪园地下车位销售方案.ppt

8.2售楼处 ■地点：售楼处门前 规格：4.22米（宽）×2.52米（高） 价格：刻字 40元 喷绘 80元 ■室内销控板 规格：2.4米（宽）×1.5米（高） 价格：180元 ■地下车位平面图 规格：2.2米（宽）×1.8米（高） 价格：180元 8.3总费用 700 元 9.结 语 车库的销售需要有良好的市场环境，同时更需要主动制造供需的不对等。在长春市内的其他社区也有存在车库销售困难的情况，但豪园园区车库潜在供需量又让我们看到胜利希望。只要有效的利用好供需关系，滞销的因素得以化解，车库的销售难题就可顺利的解决。希望通过我们及贵公司的极力配合，真正的为车库的销售找到有效的出口。实现资金在短时间内能迅速回笼的目的。 谢 谢 聆 听！ 长春豪园 地下车位销售方案 目 录 1．项目分析（SWOT） 2．销售策略 3．销售目标 4．销售周期 5．销售价格 6．优惠政策 7．营销推广 8．营销预算 9．结语 前 言 在本策划推广方案的开篇部分，谨代表天衡地产策划团队向长春长信国际房地产开发有限公司致以最诚挚的谢意，感谢贵公司对我团队的信任，使我们有机会参与到长春豪园地下车位的销售工作。并借此机会阐述和说明我们对市场的认知，找出滞销因素，并针对滞销因素做出有效的营销策略是车位销售成功的关键点。与此同时，真诚地希望我们的营销推广方案能适应市场及贵公司的需求，实现贵我两方坦诚和友好的合作，进而达到双方共赢的目的。 1．项目分析（SWOT） 1.1项目优势 潜在的供给需求 据统计长春豪园业主696户，入住666户。园区内业主入住达到95%以上。自2003年豪园房源清盘至今，地下车位已售出32个，待售109个。业主自有车达350多台，园区内共有车位337个。正常的供给需求十分明显。 1.2项目劣势 园区内房源已清盘多年，造成销售需求钝化，地上免费停车位过多,地下车位租金过低、租期过短，导致园区有车业主不买车位，这是车位滞销的根本因素。 地下车位租期短、租金过低，导致业主只租不买。 解决办法：通过宣传刺激消费，调整租金、租期。 1.3项目存在的机会 豪园业主自有车达350多台，而园区内别墅区、地下车位、地上车位临时车位共有295个，地下车位售出32个, 租出46个，出租率达31.5%，从车库配比的实际利用率、目前的实际出租率来看，租售比不平衡，本园区的有车业主购买车位观念有待引导和采取措施刺激购买，同时需要园区物业相关部门的配合,通过园区业主有车总数量和园区车位总数量对比，车位销售存在着很大机会。 1.4项目存在的威胁 地上免费停车位103个、部分违章停车位和园外部分停车位代替园区停车位功能，这使地下车位的销售受到的很大的影响。 解决办法：取消、缩减地上临时停车位。 小 结 看好市场，园区有车业主高达350个，车位的销售存在销售很大机会，引导、刺激需求是销售成功的关键点，潜在的买方市场还有待采取措施刺激购买，客户还有待深度挖掘。 2．营销策略 2.1取缔私占违章车位 园区内地上免费停车位103个，别墅区88个，在地上去掉这291个合法车位外，私占、违章停车位共20个。私占、违章停车位分布在无车位乱停乱放8个、地下停车场进口5个、出口5个、堵塞人行道口2个，为了改善小区的生活环境、业主出行方便、人身安全，通过物业管理手段取缔地上私占违章停车位。 具体措施：向园区所有业主发出取缔私占违章车位的通知，并在违章停车位置设置固定塑胶三角架障碍。 本项目道路规划未达到人车分流，现园区内地上停车位较满，物业管理部门考虑到消防车不能顺利通行，出于消防安全因素，在7#楼及东入口处有停车位17个，这17个车位停满，给园区业主带来很大的消防隐患，为了所有业主的人身安全着想，物业管理部门联合业主委员会将7#楼及东入口处停车位取缔。 具体措施：向园区所有业主发出取缔消防隐患车位通知，并在消防隐患停车位置设置固定塑胶三角架障碍。 2.2取缔消防隐患车位 2.3取缔关系车位 地下停车位除出租、出售以外，还有部分有卡有号、有卡无号与开发商有特殊关系免费使用的关系车位，现在无法估计关系车位业主的数量、关系车位的位置，号位不确定，这会出现车位卖重的问题。通过物业管理手段直接取消关系车位，物业部门向园区内所有已购买车位业主发公告，内容是本园区地下车位正处热销中，为避免车位卖重现象发生，请关系车位业主和在3天内到豪园售楼处做登记备案，关系车位业主如在规定日期内到售楼处做登记，会得到车位的优先购买权利，同时会享受原价购买车位的优惠政策。 2.4租金调整 通过物业了解到地下停车位的租费为3600元/年（含物管费），车位使用成本偏低，业主贪图小利