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宝马促销店铺执行规范 零售运营部 2009年6月 09年店铺推广物料替换原则 羽毛球推广焦点展台物料 　　——武器箱及钢牌 　　——球拍支架 　　——桌卡 　　羽毛球焦点展台陈列产品： 　　——羽拍等器材 　　——羽毛球系列服装 　　——羽毛球鞋 超轻6代婵影推广焦点展台物料： 　　——婵影亚克力道具 　　——桌卡 一切皆有可能 零售运营部 题目 一、活动综述 二、赠品介绍 三、促销期间店内陈列规范 四、店员促销服务技巧 五、促销运作要点 活动综述 促销时间: 09年6月19日至09年6月28日 共计10天 促销主题: 夺宝行动 促销目标: 客单价同比增幅12%; 销售同比增幅20%; 促销方式: 价位段附加买赠 - 买正价李宁产品满269元，即可获赠BMW运动帽一顶; 　 - 买正价李宁产品满429元，即可获赠BMW运动礼品一份(运动帽＋T恤);　　 - 买正价李宁产品满569元，即可获赠BMW情侣款礼品一份（男T+女T）　 (赠品有限，赠完为止） 促销店铺范围: 促销城市: 130个 超大4个/一线39个/二线73个/三线及以下14个 促销店铺: 901家 超大73家/一线473家/二线326家/三线及以下29家 赠品介绍 男款文化衫: 赠品说明： 李宁公司顶级运动员赞助使用面料，奥尼尔、国家金牌队均使用该 面料; 面料特性：ATDRY面料, 吸湿排汗, 面料平整 ,手感光滑 ; 星空下飞驰的汽车 赠品介绍 女款文化衫: 赠品说明： 李宁公司顶级运动员赞助使用面料，奥尼尔、国家金牌队均使用该 面料; 面料特性：ATDRY面料, 吸湿排汗, 面料平整 ,手感光滑 ; 赠品介绍 运动帽: 促销期间店内陈列规范 物料种类： 　Ｘ展示架 　桌卡 　吊挂 　即时贴 购物袋 促销期间店内陈列规范 X展示架: 规　　格：160*60（CM） 使用周期： 2009年6月19日至6月28日 放置位置: 焦点展示台、橱窗内或显著位置 促销期间店内陈列规范 桌卡: 规　　格：285mm x 200mm 使用周期：2009年6月19日至6月28日 放置位置: 焦点展示台、收银台、服装板墙 促销期间店内陈列规范 吊挂: 规　　格：450mm x 385mm 使用周期：2009年6月19日至6月28日 放置位置: 动线两侧或走道上方(天花） 促销期间店内陈列规范 即时贴: 规　　格： 102mm x 73mm 使用周期：2009年6月19日至6月28日 放置位置: 赠品左上方 促销期间店内陈列规范 购物袋: 规　　格： 395MM高*300MM宽*120MM 使用周期：2009年6月19日至6月28日 注意事项: 数量有限 产品包装：用于达成促销交易的产品包装 陈列物料：用于焦点组合陈列 促销期间店内陈列规范 陈列执行划部分 四代陈列执行规范 宝马赠品陈列规范---四代焦点（A） 宝马赠品与超轻6代蝉影道具结合推广方案:保留蝉影展示道具，宝马桌卡替换超轻桌卡。严格遵照此标准执行！“赠”字即时贴也可置于服装左上方，确保处于明显位置，以下方案中均按此执行。 宝马赠品陈列规范---四代焦点（B） 宝马赠品与超轻6代蝉影道具结合推广方案:无蝉影展示道具时，超轻产品重复出样，宝马桌卡替换超轻桌卡。严格遵照此标准执行！ 宝马赠品陈列规范---四代焦点（C） 宝马赠品与羽毛球产品结合推广方案: 店内只有球拍展示道具时，按此标准执行，宝马桌卡替换羽毛球桌卡。 宝马赠品陈列规范---四代焦点（D） 宝马赠品与羽毛球产品结合推广方案: 店内有球拍展示道具及装备箱时，按此标准执行，宝马桌卡替换羽毛球桌卡。由于元素较多，请注意空间的合理安排！ 宝马赠品陈列规范---四代焦点（E） 宝马赠品与羽毛球产品结合推广方案: 店内若无半身模特时，球拍道具及装备箱同时展示，宝马桌卡替换羽毛球桌卡。由于元素较多，请注意空间的合理安排！ 宝马赠品陈列规范---四代板墙 宝马赠品板墙陈列方案：白色T恤为“非赠品”，作用只是调节板墙色彩，执行时请注意比例。“非赠品”产品占比不超过整个板墙面积15%。 注：五代店同此模式执行 宝马赠品陈列规范---四代收银台 宝马赠品收银台：桌卡独立展示，收银台整洁，无杂物。 宝马赠品陈列规范---四代动线 宝马赠品四代动线吊挂：吊挂分别位于动线两侧，吊挂之间距离约80cm~~120cm,根据店铺实际情况