安利口才 讲述直销人自己成功的故事.pdf

第 1 页 编　者　寄　语 通过传销 ，我们不但拥有 自己的事 业 ，更懂得人生 的鬹谛是在帮助别 人 的过程 中实现 自己的价值 。安利 的可贵之处在于它是普通人都能参 与和成熟 的事业 ，我们非常庆幸选 择 了这个伟大 的事业 。 第 2 页 第 3 页 文先生： （掌声响起 ）各地 的朋友 ，大家晚上好 。 演讲前 ，我给大家讲一个 小笑话：有一个法 官，问一个 男 子，说为什么你拿凳子打你老婆，你猜这个男子怎么回答的， 他说：那个桌子我抬不起来 呀。（笑声 ，掌声 ）我讲这个笑话是 什么意思呢？是说人往往是答非所问，语焉不详。 为什么有人做安利，做来做去成效不大，就是他对安利 的 理解，对安利的认识不全面 所以为什么做安利，安利是什么 ？ 他说不清楚。那什么是安利，有人能回答吗？可能最简单的回 答是：安利是一家可以传销的日用品公司，是这么说吧。 正如演讲 的清老师 ，他是个什么样子 ？是个瘦高个 ，穿西 第 4 页 装 的中年男子 。就这些吗？你们刚才也听他演讲过 。因此你 们可以说认识他 。但是，你们对清老师有进一步的了解吗？清 老师就只是如此吗？如果通过进一步了解，甚至跟他相处，朝 夕相 处 ，不过 ，他老婆不干 的（笑声 ）。就会对他有一个全面 的 认识，究竟他是怎样，你了解之后可 以说半小时或一小时。 安利也是如此，当你对安利 了解不是很深 ，甚至只了解皮 毛的时候，说安利就会说得很浅。人们听了也毫无感觉，仿佛 安利就跟一般的公司一样 ，没有什么大的区别。 当一个人对安利深入地理解 了，甚至更彻底地了解之后， 再谈到安利 ，听众听到的就是一个与 不同的，一个大的跨国 公司。至于它的分配制度 ，它 的产 品质量 ，以及它的运作方式， 那说起来，是非常 引人入胜 的。我也是这样 ，一开始有人 问我 ， 安利好在哪里？我不知道 。后来我悟出来：安利吸引我的是它 的价值与远景 。 那 么请 问：什么 叫价值 ？不谈 出什 么 叫价值 ，我们就不好 说话 。价值是一件物 品所 内涵 的东西 。一个建筑物之所 以被 留下来 是 由于它有欣 赏价值和考古价值一个人在人才交流 中心之所以被高薪聘请，是因为他是一个人才，这个人才蕴藏 着他本身的价值 。 所 以有人创造价值 ，有人 留住价值 ，有人利用价值 。那 么 价值就是它与众不同的东西，就是它的内涵。 安利的价值在哪里呢？实际上 ，当我们加入安利的时候， 就会发现进入安利的人 目的并不完全一样 。有人会 问，怎么不 一样，还不是挣钱罢了。 我说 ，不一定 ，我遇 到 的人太 多 了。在从事安利事业不到 两年的时间里，我遇到了成千上万的人。他们确实怀着不同的 第 5 页 目的，有 的是为 了锻炼 口才来 的，有 的是为 了金钱来 的，有 的 是为 了这个环境来 的，有 的是为 了交朋友来 的，有 的是为 出国 旅游来 的，有 的是为 了安利 的 自由性而来 的。做这个生意挺 自 由。做这个生意可 以到处游 山玩水 ，边玩边做生意 ，边玩边挣 钱 ，真是妙不可言。 诸如此类，有不同的目的的人，有 个 、 个、甚 至 是 个、十几个 的 目的的人 ，聚在一个环节里 ，你说怪不怪 ？ 一般 ，一个环节里 只能聚一类人 。例如捡破烂 的，就是捡 破烂一类 的；集 邮的都是爱好 邮票 的。俗话说：“物 以类 聚 ，人 以群分 ”。但安利很怪 ，有 个 、 个 、 个 目的的人聚在一起 。 因此 ，做安利有不同的 目的，安利价值就不只一种 ，是不是 ？ （对 ）。 安利 的价值有 多种