第四季度市场提升方案武汉平分公司.pptVIP

 第四季度是一年中最旺的收获季节，我们必须抓住重要促销契机，抢占份额。 通过前期一系列细致工作的耕耘，第四季度我们一定能取得很好的突破，但是武汉市场竞争异常残酷，我们需要借助持续的品牌宣传、促销活动来提升市场； 恳请集团领导能给予大力支持！ * * * * 2、武汉零售市场竞争激烈 2-3 武汉传统的价格低谷，竞品活动频繁，降价尺度较大 国庆价格列举： 数据来源于渠道销售明细、宣传单页 产品简述 康佳 创维 海信 TCL 长虹 42寸蓝光LED 3999 3333 3333 3333 2999 42寸蓝光3D 3699 2999 3333 3333 2999 46寸蓝光LED 5099 3999 4399 4699 3999 55寸LED 7999 6999 6999 6999 6399 特价机占比 12.15% 35.42% 32.18% 25.84% 38.66% 3、人员情况： 3-1 终端销售团队战斗力疲软，商场购物人员不再会点买我品牌；导致销售人员对于产品销售自信不足； 3-2 因品牌宣传力度相对竞品较小，导致竞品终端拦截销售频频奏效，我销售人员销售受到影响； 3-3 在相对薄弱的区域，因销量不好，导致工资偏低，销售人员流动性较大，销售工作陷入恶性循环。 3-4 因品牌宣传不够，品牌拉力较差，导致分公司后备人员储备困难，销售人员流失率高； 3-5 当前直销团队人员相对老化，高端机销售存在心理障碍； 新鲜血液一时难以及时补充，高端机销售较差。 4、 地县客户情况：4-1 区域重点客户销售情况表： 武汉分公司各经办重点客户对比表 经办 商场名称 2010年（万元） 2011年（万元） 同比对比 1月-12月销售（万元） 1月-9月销售（万元） 10月-12月预估销售（万元） 1月-12月预估销售（万元） 孝感办 孝武电器 2000 900 700 1600 -20.00% 云梦正业电器 350 195 150 345 -1.43% 黄石办 鄂州风华电器 470 260 210 470 0.00% 黄冈七一电器 343 200 200 400 16.62% 麻城办 麻城宋埠五交化 60 50 60 110 83.33% 咸宁办 通山永通 153 70 60 130 -15.03% 咸宁东方 192 95 60 155 -19.27% 仙桃办 湖北博通 800 550 400 950 18.75% 仙桃飞立达 690 430 320 750 8.70% 随州办 随州新世纪 570 400 300 700 22.81% 蕲春办 蕲春商大 500 320 190 510 2.00% 蕲春办 武穴商大 0 78 100 178 郊县办 汉川电大电器城 0 96 54 150 武汉超达电器 108 91 35 126 16.67% 合计 　 6236 3735 2839 6574 5.42% 4-2 薄弱客户销售数据表： 武汉分公司各经办薄弱客户销量对比表 经办 商场名称 2010年（万元） 2011年（万元） 同比预估提升 1月-12月销售（万元） 1月-9月销售（万元） 10月-12月预估销售（万元） 1月-12月预估 销售（万元） 孝感办 安陆宾馆家电广场 120 80 80 160 33.33% 大悟新世纪 90 40 50 90 0.00% 黄石办 大冶登祥 330 200 100 300 -9.09% 阳新新环 350 250 100 350 0.00% 咸宁办 嘉鱼嘉瑞 91 61 42 103 13.19% 蕲春办 溪水新金丰 100 48 60 108 8.00% 蕲春办 溪水洪胜家电 90 40 60 100 11.11% 仙桃办 天门博通 87 70 60 130 49.43% 合计 　 1258 789 552 1341 6.60% 4-3 县乡客户空白县的提升： 武汉分公司下辖乡镇468个，目前我司有效乡镇网点203家，乡镇网络有效覆盖率仅为43%，乡镇空白网点和无效网点的提升将是我们当前工作的重点，第四季度提升计划如下： 10月份新开乡镇网点30个，提升无效网点50个；有效覆盖率达到75%； 11月份新开乡镇网点20个，提升无效网点30个；有效覆盖率达到95%； 12月份新开乡镇网点20个，彻底消灭无效网点，使我司有效的乡镇网络覆盖率达到100%以上; 为做好县乡提升工作，分公司成立县乡客户部。 县乡客户部成立的主要目的：指导和督促各经办各业务员维护现有乡镇网点，不断开发新网点，使我司有效乡镇网络覆盖率达到100%。  4-4 地县市场