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* 钻石展位知识培训 中百市场部 2012.02.06 主要内容： 主要内容 一、关键词的解析、公式的学习 二、产品的介绍 三、产品的特点 四、收费机制 五、投放规则 六、结算规则 七、影响投放结果的因素 八、淘宝钻石展位位置 九、其他常见问题 十、操作流程详解 基本知识： 关键词解析 关键词了解 以实际销售产品的提成来换算广告刊登金额。 CPS 计划每日的最高消耗金额。（如果达到限额，系统会自动停止投放）。 日预算 网页上的包含图片、文字、视频等信息的固定尺寸的展示区域。 展示位 含有展示位的网页被用户打开的次数。 PV 每行动成本，（Cost Per Action）按广告投放实际效果计费，即按回应的有效问卷或定单来计费，而不限广告投放量 CPA 平均点击消耗。公式表达为：平均点击消耗=总费用/点击数 CPC 广告千人成本。卖家选择的展示位所在的网页被打开一千次（1000个PV），所需支付的费用。 CPM 说明 关键词 文化、玩乐 基本知识：公式学习 公式解析 6、GMV/IPV(到店转化率)=总成交÷展现量 5、CPC(点击成本)=总预算÷点击量 3、PV(展现量)=总预算÷千次展现价×1000 2、CPM(千次展现定价)=CTR×1000×0.5元(参考依据投放利润点原则) 2、点击量=PV×CTR 1、CTR (点击率)=点击量÷展现量 浏览量换算及竞价定价公式 计算 什么是钻石展位？ “钻石展位”是图片类广告位自动竞价平台，精选了页面最优质的展示位置，通过竞价拍下，按展现收费，适用于店铺、品牌的推广。 产品介绍: 文化、玩乐 产品特点： 产品特点 超低门槛：即使花很少的钱也可以在最有价值的展示位上发布信息。 超炫展现：展现形式更炫丽，展现位置更大，展现效果更好。 超忧产出：不展现不收费。自由组合信息发布的时间、位置、花费，轻松达到最优异的投产 超忧产出比。 文化、玩乐 如何收费： 计费方式 钻石展位按照流量竞价售卖广告位 计费单位是“每千次浏览单价”(CPM)， 即广告所在的页面被打开1000次所需要收取的费用。 按照流量竞价的方式决定点击率高的位置相应的 CPM出价也会高点，钻展的投入与产出是成正比的。 好的钻展位置犹如一个高地，占领一个制高点就能获 得能多的浏览点击量，对店铺及产品宣传就更有利。 注意：千次浏览不是1000个点击，而是1000个PV 文化、玩乐 例子： 计费方式 某焦点图展现量：8132656 点击量：52193，假设预算是1000元 CTR（点击率）：52193÷8132656=0.64% 参与竞拍CPM定价基准：0.64%×1000×0.5=3.2元 （若竞拍价高于基准定价可斟酌出价） 能买到的总流量PV：1000÷3.2×1000=312500 能产生的总点击量：312500×0.64%=2000 每个点击所要的花费CPC：1000÷2000=0.5元 比较：当前竞价已经达到了15元，是定价基准的5倍。当前CPC:15元÷0.64%÷1000=2.34元 查看公式 文化、玩乐 投放规则： 投放规则 系统每天15点后自动提交计划进行竞价投放。 在同一天同一个时段内CPM出价高的计划优先投放 不保证将来某一天的钻石展位资源正常投放，但系统会提供最近7天可以被竞价的预测数据给您查看。 如果消费账户没有足够的余额,自动停止第二天的计划投放，所以用户在计划投放前一天的15点之前，保证消费账户有一天日预算金额,否则将会因为金额不足而停止投放。 由于金额不足而停止投放的计划，允许您继续充值恢复投放。当然前提是该计划还在投放期内。 如果计划分为多个小时段投放，系统将会根据实际的流量情况以小时为单位平滑消耗。 如果计划的投放达到日预算限制系统自动停止投放计划,系统保证每天消耗不超出日预算限制。 如果计划有多个推广图片将会被随机轮播显示。 文化、玩乐 计划调整： 计划调整 允许在15点之前调整计划的基本信息。具体内容包括：CPM出价、日预算、推广图片、开始结束日期、时段等信息。修改完成后需要等到次日才能生效。 允许暂停投放中的计划，该暂停将在次日生效。 不允许用户当天强行终止投放中的计划。如果有特殊情况请提交客服人员。 文化、玩乐 结算规则： 结算规则 用户可以随时用支付宝向消费账户充值，充值使用的支付宝只能为用户的中百账户绑定的支付宝。 系统每天15点后从您的消费账户冻结计划第二天的预算。 计划在投放中如果没有足够金额,系统自动停止竞价投放。 系统每天凌晨自动结算返回消费账户计划前一天的消耗余额。 如果计划被竞价成功并执行,该计划的实际投放结算价格将