电商白皮书系列三：升级电商制胜策略——产品组合.pdf

电商白皮书系列三 升级电商制胜策略——产品组合 线上专供产品成为目前品牌电商增长的重要驱动力 % 的受访者表示 您品牌的电商生意增长 76% 68% 32% 32% 主要来自于哪里？ 电商总体增长 品类渗透率提高 购买频率 线上专供产品 & 客单价 01.更细分的消费人群 02. 品类管理角度的产品细分 07. IP潮 探索7大 03.成分党 增长趋势 06.受市场欢迎的包装 04. 90后的新养生时代 05.新奇特 1. 更细分的消费人群 男女有别 熊孩子的天下 好孕时节 铲屎官的幸福生活 专攻女性消费者的产品层出不穷 漱口水 牙膏 饮用水 眼药水 乳制品 酸奶 方便面 湿纸巾 定位于所 有消费者 定位于女 性消费者 Source: Kantar Consulting Analysis 男性消费者越来越多地在意“面子工程”，性别化的消费成见逐渐被打破 年轻中国男性的消费习惯 线上消费逐渐改变“约定俗成”的性别化消费成见 精致Boy—95后的男性消费者愈来愈多地使用化妆品 男生化妆成为日常习惯 18.8% 9% 为自己购买过 为自己购买过眉笔 BB霜 美妆品牌设男性化妆品线 18.6% 9% 使用唇膏 为自己购买过眼线 BB霜 润唇膏 眉笔 眼线 儿童和婴儿细分市场成为各大品类的增长动力 常规化的婴幼儿品类商品 专攻婴幼儿客群的其他品类商品 矿泉水 漱口水 营养品 护肤品 其他品类 婴儿推车 婴儿配方奶粉 尿布 沐浴露 乳液 牙膏 牛奶 儿童食品 奶瓶 婴儿食品 婴儿服饰 儿童和婴儿产品增长率放缓 儿童和婴儿矿泉水 儿童漱口水 儿童和婴儿营养品 儿童防晒霜 其它品类也有专门的 YTD 201806( +24%) YOY GR: +135%